Зламай код інвестора
Брак фінансування — одна з найбільших проблем малого бізнесу. Тільки в 2016 році в США більше 31% власників малого бізнесу повідомили, що вони не можуть отримати доступ до належного капіталу, а відсутність капіталу заважає їм розвивати бізнес / розширювати діяльність, збільшувати запаси чи фінансувати збільшення продажів.
Більшість власників бізнесу вважають, що єдиними їх можливими варіантами фінансування є (1) заощадження або особистий кредит, (2) друзі та сім’я або (3) банківські позики. Вони, можливо, чули про венчурних капіталістів чи інвесторів-ангелів, але у них недостатньо інформації про те, що роблять ці інвестори, що вони можуть надати для бізнесу та на яких умовах. Що ще гірше, підприємці часто не знають, як отримати доступ до людей, які прагнуть вкласти свої гроші в молоді компанії з потенціалом.
Нарешті, власники бізнесу не мають достатнього досвіду, щоб орієнтуватися у підступних водах зовнішнього фінансування. Багато малих компаній не вірять, що вони є тим типом компанії, яка може отримати фінансування. Навіть коли власники бізнесу досить сміливі, щоб шукати правильних зовнішніх інвесторів, вони не знають, як створити переконливі пітчі чи як структурувати угоди, що дадуть їм фінансування для розширення та зростання.
Книга "Зламай код інвестора" демістифікує світ ангельського інвестування, венчурного капіталу і корпоративного фінансування та визначає стратегічний шлях для будь-якого підприємця до швидкого забезпечення фінансування. Джуді Робінетт покаже читачам, як знайти гроші, створити пітчі, котрі приваблюватимуть інвесторів, а потім — як структурувати справедливі етичні угоди, що принесуть їм нові джерела зовнішнього капіталу та безцінні професійні поради.
Джуді Робінетт (Judy Robinett) — провідний бізнес-мислитель, засновник та президент JRobinett Enterprises. Джуді Робінетт є членом правління декількох венчурних фірм, успішна бізнес-ангел. Має більше 30 років досвіду роботи в якості підприємця і корпоративного лідера, в тому числі займала керівні посади в компаніях зі списку Fortune 500. Свого часу перебувала в наглядових радах компаній Illuminate Ventures, Pereg Ventures, Springboard Enterprises, керувала найбільшою інвестиційною групою в США Golden Seeds Angel Network. Спікер понад 400 міжнародних конференцій, а також тренер-консультант з питань фінансування стартапів.
- Передмова від Дениса Краснікова
- Передмова від Кевіна Гарінґтона
- Подяка
- Вступ
ЧАСТИНА І: Як зламати код підприємницького успіху
- 1. Особливості мислення того, хто фінансує: думати як інвестор
- 2. З правила, яким ви маєте відповідати, а також причини, з яких інвестори можуть втекти від вас
ЧАСТИНА II: Як знайти потрібних інвесторів
- 3. Хто має гроші? Де шукати (включно з деякими місцями, про які ви ніколи не чули)
- 4. Ваша карта фінансування: як знайти і познайомитися з людьми, які можуть вам допомогти
- 5. Формування мережі як засіб прокладання шляху до потрібних вам інвесторів
ЧАСТИНА III: Чого шукають інвестори
- 6. Правильний підприємець і правильна команда
- 7. Правильний бізнес-план і чіткі фінансові розрахунки
- 8. Переконливий пітч: секрети розробки і подачі
- 9. Зменшення ризиків: як зробити, щоб інвесторам легше було сказати "так"
ЧАСТИНА IV: Закриття угоди
- 10. "У мене є інвестор: що тепер?" Оцінка, умови угоди і коли сказати "ні"
- 11. Дью діллідженс і закриття
Додатки
- Чи можна вас назвати потужним комунікатором? Оцінка
- Десять найважливіших порад Джуді Робінетт щодо того, як перетворитися на потужного комунікатора
- Приклад успішної презентації
- Питання при проходженні процедури дью діллідженс
- Контрольні питання дью діллідженс
- Джерела
- Список літератури
- Примітки
