Согласовал с директорами план продаж на 2007 год. Согласовал систему оплаты труда с "акселератором". Первых три месяца зарплата выдавалась по старой схеме, т.к. З/П по новой схеме казалась директорам завышенной, а планы заниженными... В течении этих трёх месяцев планы корректировались и ВОТ ОНО - директора на 2й квартал подписались под планами, процентами от продаж и штрафами...
Конец апреля не заставил себя ждать... У некоторых менеджеров появились новые клиенты и сделали первые закупки в большом объёме (далее будет пополнение). В результате этого менеджеры перевыполнили план и заработали нормальные деньги...
Директора почесали затылки и изрекли: "МНОГО. Мы на это не согласны. Даём тому-столько, тому-столько, тому-столько."
Начался новый месяц... Директора на отдыхе, будут завтра... Люди работать не хотят...
И все же попробуйте поговорить с боссами еще раз на тему:
1) вы так договорились - т.е. Вы обещали некие результаты в обмен на адекватную компенсацию, и боссы это приняли;
2) да, сэйлзы заработали хорошие деньги, но и компания получали еще больший доход;
3) рост продаж - заслуга не в последнюю очередь конкретных людей, которых сейчас можно потерять такими вот финтами; потеря людей обойдется компании дороже, так как вместо знающих дело опытных людей придется платить зарплату "новичкам", которые просто из-за незнания специфики будут пару месяцев получать деньги зря; чудом будет, если продажи при этом не "завалятся" на какое-то время
Но если честно, Вам не повезло с работодателем, и лучшим выходом будет найти другую работу... Если Вы не отвечаете непосредственно за сэйлзов (которых в такой ситуации просто так бросить нельзя, не "поборовшись"), то можете сразу начинать искать другую работу...
я правда согласен с вышесказанным. Случай скорее всего клинический.
Но попробовать стоит.
Если боссы хоть как-то способны что-то слышать, то предоставьте им ПРОСТУЮ и НАГЛЯДНУЮ диаграмку, на которой за показательный отрезок времени ("до" и "после") отобразите показатели затрат на оплату персонала, объёмов продаж и прибыли (наверное, операционной). Сосчитайте их динамику (прирост абс. и в %), а также взаимное поведение. Хорошо бы, если конечный показатель (какая-то прибыль) вырос быстрее, чем ФОТ; или просто дорос до той суммы, которая по каким-то причинам просто удовлетворяет боссов (Х,000,000 тенге).
Успехов.
А если не прокатит, то "выдернуть шнур, выдавить стекло".
Спасибо за советы... Случай действительно клинический... Буду бороться до последнего (не люблю перебежчиков и сам таковым быть не хочу (трудовая книжка))...
