Здравия желаю всем форумчанам!
Я с очередным вопросом к Вам :))
Скажите, отразился ли на Вашей деятельности или деятельности Ваших компаний пресловутый экономический кризис? (Особенно интересна реакция дистрибьюторских, торговых компаний.)
Здравствуйте, Светлана!
А мы с очередным ответом для Вас.
Нас не коснулся. И в ближайшее время, надеюсь, не коснется.
А вот компании, которые я консультирую, коснулся.
В том числе дистрибьюторов.
Торговые компании-понятие достаточно размытое.
Но насколько я понимаю вопрос связан как-то с Вашей компанией.
И ничего ответить я не смогу. Т.к. не знаю отрасли. И широты сети.
Спасибо, Сергей, что откликнулись.
Вопрос возник у меня как реакция на аргумент торговой команды по поводу падения продаж (хотя я далеко не согласна этим). Компания наша занимается дистрибуцией кондитерки и продуктов питания. Вот мне и стало интересно, как же этот кризис отразился на деятельности компаний-симбиозов так сказать.
>> на аргумент торговой команды по поводу падения продаж (хотя я далеко не согласна этим).
Светлана, ну Вы же аналитик.
Аргументы команды Вы не сможете внести в свои аналитические таблицы. Вы можете проанализировать их аргументы и в свою очередь выставить контраргументы – не может быть падения продаж продуктов питания из-за ТОЛЬКО надвигающегося кризиса для вашей целевой аудитории. Продукты то имеют эластичность по перераспределению/подвижке/передвижке покупателей в другие ценовые группы. При этом, мне кажется, маржа оптовика сдвинется незначительно. Натуральный же объем продаж должен измениться незначительно = перетоку покупателей на базар. Кушать то хочется каждый день.
Но опять же здесь мое предвзятое мнение киевлянина. Возможно, у Вас в Крыму значительно сократился объем поступающих «внешних» денег от крымчан, работающих на стороне. Да, в таком случае снижение продаж должно наблюдаться, но опять же при условии, что основная масса выездных работников имеет низкую квалификацию, точнее строительное направление (здесь временный спад по всей Украине еще с лета).
Этим постингом хочу завершить мои случайные рассуждения по Вашей теме Светлана.
Вполне возможно, что ваша команда права. Это макроэкономические показатели, которые Вам нужно учитывать задолго до того, что имеем сейчас, чтобы принять меры.
Как правило, при положительном развитии дел, мало кто смотрит на динамику изменения чего-то где-то когда-то. Имеем чистый «эффект бабочки». :)
И Сергей на 100% прав.
Если моя точка зрения имеет право на жизнь, то Вам при рассмотрении планов на будущее нужно знать аналитические срезы покупателей/аудитории (кто они) и откуда у них появляются деньги (чтобы предсказать возможность генерирования этих доходов ваших клиентов).
Согласна с Вашим мнением, Владимир.
Мой долг как аналитика как раз таки провести анализ, выявить объективные – субъективные причины изменения показателей и т.д. Этим я и занимаюсь…
Но уж очень, очень интересно узнать, как себя чувствуют "родственники".
Светлана!
"Родственники" Вам не ответят!
Попробуйте вопрос "зарядить" на ЦФИНе, там аудитория пошире (и из-за растояний отсутствует предвзятость, конкуренция и тп+ народ пооткровенней) , а кризис в России (точнее регионах) покруче :) ПРОБЛЕМы теже :)
Чем хороши инет-проф-форумы?
Прежде чем ответить, начинаешь думать. О том что знаешь, и о том чего не знаешь. Своего рода зарядка (можно сказать что ФИЗкультура, но это в смысле поддержания себя, там где ты себя видишь). Причем зарядка в присутствии "зрителей", которых не видишь. Но они есть. Это помогает "качать" "мышцы". А куда ж без мышц то.
PS. Относится к обоим полам :)
///Вот мне и стало интересно, как же этот кризис отразился на деятельности компаний-симбиозов так сказать.///
Не отразился, а отразится. Все самое интересное еще предстоит :)
Ритейлу кредитоваться стало проблематично, за счет поставщиков тоже не прокредитуешься - они тоже как бы деньги не печатают...
Спрос наверняка тоже сместится - особенно в тех регионах, которые в значительной мере обеспечивались рабочими местами за счет крупных промышленных предприятий. Одно дело "курка, млеко, яйки", на которые спрос практически неэластичен. И другое дело ваша кондитерка, которой в случае чего будут жертвовать в пользу более насущных составляющих продуктовой корзины...
/// Не согласен.
Что-то в маркетах не наблюдаю снижения ассортимента и битв за кости. :)///
Владимир,
посмотрим как оно будет через месяц-другой. Ритейл привык кредитоваться за счет поставщиков, поэтому недостаток ресурсов они почувствуют с некоторым временным лагом. Я так думаю. Но читал буквально сегодня, что некоторые традиционные поставщики (водочники и т.п...) уже стали пропадать с полок именно по причине того, что сетевикам нечем платить...
Сейчас многие _сети_ супермаркетов в Украине либо ищут кому бы продаться, либо думают об этом. Наверное ж не от хорошей жизни...
А при смене собственника очень существенно поменяется и список поставщиков.
Как совершенно справедливо заметил KosKa: "Все самое интересное еще предстоит" и про "Спрос наверняка тоже сместится - особенно в тех регионах, которые в значительной мере обеспечивались рабочими местами за счет крупных промышленных предприятий".
Здравствуйте, уважаемые форумчане!
Перечислю только факты, которые известны мне сейчас, без анализа.
1. Ряд маркетов в регионах (Запорожская, Луганская, Донецкая обл.) увеличили закупки кондитерских изделий. Определенного ассортимета.
2. Одна из крупнейших сетей супермаркетов Украины начала сокращение своих сотрудников. В частности в Киеве и в ряде областных цетров.
3. Объемы продаж в маретах в Киеве упали в октябре на ...% из-за отъезда большой части приезжих работников.
В некоторых районах Крыма это уже заметно. Покупатель перешел на продукцию более дешевую (кондитерка). Что касается продуктовой группы, то проблем для беспокойств пока нет.
Светлана, во-первых спасибо за интересно поднятую тему. Она оказывается интересна не только для Вас и "родственников". Мне почему то кажется что кризис 2008-9 не будет похож на 1998. Там всё шло по другому.
То есть, Константин, дудет битва за кости в маркетах?
Вот здесь я не понимаю почему поставщик будет отказывать своим дилерам, а они тд. в товарном кредите?
Ведь розница - это живые деньги.
Или что получается что в буферах безналички могут быть тромбы?
Могу сказать, что в ИТ-сфере кризис дал о себе знать тем, что замедлился рост зарплат, однако лояльность персонала немного возросла за счет страха сокращений-увольнений.
На выходе, по словам знакомого HR есть возможность "недорого" покупать профессионалов, которые были выброшены на рынок труда компаниями, у которых совсем все плохо :)
