...Из старого, но - злободневного.
Прошу обсуждать.
...Рынок консалтинговых услуг чрезвычайно мифологизирован, постоянно находится в состоянии поиска некой «панацеи» - «уникальных», «универсальных», просто «лучших» или «рекомендованных» методик, которые, якобы, могут не только улучшить благосостояние консультирующих, но и «поднять на новую высоту» бизнес консультируемых... Ситуация напоминает положение дел в здравоохранении, где непрерывно предлагаются все более и более совершенные методы лечения, чудодейственные лекарства, с той лишь разницей, что официально практикующие врачи несут груз ответственности за свою работу, а консультанты нет. Неудивительно, что владельцы и топ-менеджеры компаний с такой опаской относятся к предложениям консультантов. Как доверить свой бизнес, свои деньги, репутацию тому, кто ни за что не отвечает?.. Точно по Марксу-Ленину, в отношениях заказчик-исполнитель в сфере консалтинга сложилась «революционная» ситуация, когда заказчик не хочет доверять консультанту решение практических задач, а консультант не может этого делать...
И если социализм – есть «советская власть плюс электрификация всей страны», то цивилизованный капитализм – это профессиональный консалтинг помноженный на страхование...
Существующие способы лечения
1. Законодательные
2. Административные
3. Рыночные
• Увеличение вознаграждения ответственным работникам
• Введение сложной системы премий/штрафов
4. SOS!
• Поиск защиты/поддержки у различных профессиональных объединений, политических партий
• Привлечение внешних консультантов/управленцев
Существующая схема ведения бизнеса содержит априори высокий риск инвестирования.
Практика страхования инвестиций подразумевает страхование только денежных потоков. Объектом страхования являются следующие виды инвестиций:
1. прямые инвестиции, в том числе связанные с проведением строительно-монтажных работ, модернизации производства и др.
2. акции и другие ценные бумаги и права участия
3. имущественные права, связанные с лицензированием и международным лизингом
4. ссуды, кредиты и другие виды инвестиций
5. политические риски для бизнеса (за рубежом)
Незастрахованными остаются следующие риски:
1. взаимоотношения с государственными разрешительными и регулирующими органами (политические риски, коррупция, откаты)
2. некомпетентность менеджмента
3. конфликт интересов (компетенций) собственников и менеджмента
4. кадровые вопросы (персонал)
5. закупки (неправильный выбор, перерасход средств, откаты)
6. продажи (политика продаж, откат)
7. все другие
Что делать? - Страховать все возможные риски инвестиций на основе грамотно проведенного сюрвея. При этом в процессе участвуют четыре стороны:
1. инвестор
2. страхования компания
3. консалтинговая компания – партнер инвестора
4. независимый оценщик рисков инвестирования и компетенции консультантов
Разумеется, схема применима и к другим вариантам приложения услуг консультантов. Примеры:
1. страхование рисков реструктуризации, диверсификации
2. страхование рисков разработки и воплощения новой стратегии
3. страхование при объединении (дроблении) бизнеса
4. страхование в IT – на этапах выбора системы, партнера, реализации, поддержки...
5. другое...
Страхование + Консалтинг = Гарантии:
1. Страхование наполняет смыслом консалтинг (оценка труда консалтинга)
2. Грамотный консалтинг делает возможным страхование (сюрвей)
3. Страховой полис – гарантия успешности бизнеса (для инвестора)
4. Полис – кредит доверия к бизнесу (для партнеров и потребителей)
5. Страхование бизнеса – это ISO +++ (в смысле – больше, чем ISO)
Извините, не понял, кто отвечает "по-полной"?
- Консалтеры? (это - вряд ли...)
- Должники? (вполне может быть, но к теме не относится)
Пожалуй, не соглашусь с Вами в том, что "основа страхования - оценка риска". Думаю, основа - в покупке риска. Оценка, безусловно, должна быть качественной, но это уже - технологии, детали...
Почему я должен спонсировать сюрвей?
Сожалею, что не могу дать полные ответы на чересчур короткие вопросы...
Очень часто (в основном по крупным рискам) сюрвей-таки спонсируют именно страхователи. Ибо после сюрвея потенциальный страхователь может и отказаться от страхового решения своих задач. На кого тогда должны ложиться сюрвеерские затраты?
На самом деле большинс тво поставленных задач (например в классическом рынке страхования - английском) - решают страховые брокеры. Которые и разрабатывают, если потребуется, специализированные страховые продукты для клиента, котируют разработанные страховые программы среди страховых компаний, проводят анализ поступивших от рынка страховых предложений, конусльтируют клиента на этапе подписания договора и соповождают эти программы во время страхового периода. В случае возникновения споров со страховой компании защищают интересы клиента.
Покупка риска без андеррайтинга - это за пределами классики страхования :) Это просто какие-то неоцененные гарантии.
несколько моментов
- классическое страхование не будет работать с фундаментальным коммерческим риском любого инвестпроекта (это есть риск неполучения будущих доходов под которые мы инвестируем в настоящем) - хотя бы с точки зрения основной инвестиционной парадигмы риск/доходность. Если вы хотите отдать кому-то этот фундаментальный риск вашего инвестрпроекта, то плата за такой трансфер рисков должна быть сравнима с вашей будущей доходностью как инвестора))
страхование может стать эффективным инструментом трансфера рисков для некоторых элементов/бизнес процессов/рисков инвестроекта. для этого нужно делать риск аудит проекта, идентификацию и квонтификацию рисков где возможно понимать необходимость переноса/удержания, дальше - технологии переноса рисков (в тч страхование, A.R.T etc) резервирование под риски на собственном удержании и тд и тп в общем суть задача риск менеджмента
АРТ (alternative risk transfer) довольно перспективен и активно развивается на западе, представляя собой технологии в основном основанные на производных финансовых инструментах. Опять таки, ничего общего с классическим страхованием
