Мне очень интересно, о чем думает человек формулируя таким образом вопрос?
Анекдот из жизни по поводу формулировки вопроса и возможном варианте ответа на него.
К нам в офис забрёл молодой человек с вопросом (дело происходит в одном из областных центров): где находится министерство экономики? На это он получил молниеносный ответ - в Киеве. На самом деле ему нужно было управление экономики горсовета.
Уважаемые учасники форума. Корректно формулируйте свои вопросы. Иначе Вы рискуете получить на них некорректные ответы.
Я ожидал увидеть любые, в т.ч некорректные ответы, а тут только советы ставить вопрос точнее.
Попробую поставить вопрос иначе - кто-нибудь встречал книги, статьи или другие источники информации, которые описывали подобные процессы на предприятии?
Могли бы поделиться, где найти подобную информацию.
Проблема в том, что необходимо определить принцыпы составления ассортиментного портфеля фирмы.
Есть варианты?
Продукт - канцтовары. Сейчас ассортиментных позиций порядка 4.000
Нормрй можно назвать около 8.000
Оптовая продажа.
Системы автоматизированнго отслеживания практически нет.
По своему опыту могу сказать, что без организации автоматического отслеживания движения ассортиментных групп и позиций составить ассортиментный портфель фирмы оччччень сложно. Дело в том, что этот портфель в рыночных условиях формируется под воздействием двух основных факторов:
1) предпочтения потребителей и
2) ёмкость рынка, на котором вы работаете.
Кроме этого нужно учитывать, что рынок канцтоваров носит достаточно выраженый сезонный характер (объёмы продаж могут колебаться в течение года по сезонам в среднем в пределах плюс-минус 25-30%). Отсюда можно вывести три основных принципа формирования ассортиментного порфеля фирмы:
Формирование ассортиментного портфеля фирмы производится:
1. На основе постоянного изучения предпочтений потребителя (кстати, эти предпочтения имеют свойства время от времени меняться);
2. На основании сезонных изменений потребностей рынка в отдельных ассортиментных группах;
3. На основании конкурентных преимуществ (недостатков) фирмы.
Что касается литературы по этому вопросу - навряд ли Вы найдёте материалы инструктивного или хотя бы методического плана. Накопленый опыт, статистический материал, логика и интуиция - вот основные помощники в Вашей проблеме.
Если Вам интересно, могу поделиться некоторым опытом полученым мной в бытность, когда я работал коммерческим директором в фирме, которая торговала оптом и в розницу канцтоварами на местном рынке (прошу не путать с базаром).
Материалов масса!
Ищите: управление портфелем продуктов, продакт менеджмент...
Это завязано на вашу Стратегию (если она есть)! Ассортиментная политика (если она есть) вытекает из нее. АйТи- всего лишь ресурс (как всегда), в вашем случаи важный ресурс. И требования к нему –вытекающие.
Каков вопрос –таков ответ и В вопросе есть половина ответа- это не про нас ;)
> Дамы и господа, посоветуйте, где можно подчерпнуть информацию
> об опыте управления ассортиментом.
Шановний Maxim! Стосовно великого асортименту, то попередні повідомлення, а також пошук в інтернеті можуть багато дати. З іншого боку, хочу сказати, що категоризація АВС теж дає свої результати. Сам цим користуюсь. Це діє як для великих, так і для малих компаній. Для тих, у кого є стратегія, і тих у кого стратегії немає (примушує задумуватись). Прошу пробачення за рекламу, але намалював статейку про це в журналі "Дистрибуция и логистика" №1 за цей рік. Її можете також знайти на сайті http://www.logist.org.ua в розділі статті http://www.logist.org.ua/modules.php?name=Statyi Дякую.
Для определения наилучшего, более выгодного с нескольких точек зрения (нескольких критериев) ассортимента существует Система Поиска Оптимальных Решений управленческих задач. Основана на выборе лучших альтернатив из имеющегося/планируемого множества методом экспертной оценки по критериям, соответствующим поставленной задаче. Ввод коэффициентов значимости критериев и уровня компетенции зкспертов даёт максимально объективное решение задачи. ПО расчитано на пользователя любого уровня.
