Добрый день форумчане! Хотел поднять такую тему для обсуждения как воровствво ТП.Интересно мнение других людей и как Вы боритесь с этой проблемой.В нашей компании предусмотрели все варианты для того чтобы обезопасить компанию от воровства,но всеравно бывают случаии.
Понятно, если у Вас торговые представители выполняют функцию инкассаторов, то Вам остается только молится, чтобы сам ТП или его "друзья" не решили срубить немного денег по легкому.
Добрый день!
Как вариант, пусть ТП напишут расписки(на сумму ср.месячной задолженности)обязательно с рассмотрением дела в третейском суде.
Расписка пишется на имя одного из руководителей компании, которому Вы доверяете.(частному лицу-название компании не должно фигурировать).каждый месяц расписка переписывается, а старый оригинал возвращается ТП(если все в порядке).
Другое дело, как заставить написать это ТП? Вы сами должны предоставить ответные гарантии ТП о том, что расписку без надобности не пустят в ход.Второй вариант- в приказном порядке( во избежание случаев воровства).
Существует большая вероятность того, что у Вас разбегутся ТП.Это говорит о следующем- либо слабые Ваши гарантии, либо эти люди как минимум собираются залесть в кассу, если уже не сидят.
Вообщем, если ТП не пишет расписку, значит он потенциальный или настоящий вор.
Это интересно, даже если Вы не решитесь на это, хотя бы просто обьявите о расписках и Вы все поймете сами, сколько у Вас сидит человек в кассе(даже из ближайшего окружения).
Как Вы понимаете-это не совсем законно.
Писать расписку нельзя, так как ТП может быть прав и честен, а его обвинят во всех смертных грехах. Исключить воровство полностью не возможно, хотя если увеличить награды за отличную работу лучшим ТП, то иожет они и не захотят воровать, так как сразу же после разоблачения потеряют хорошую работу, да и не тольтко её. Заинтересовать персонал трудиться но совесть можно, надо только захотеть.
Спасибо большое за данные рекомендации. Данную практику внедряли но большие кол-во ТП отказываются писать расписки мотивируя тем что у них нет гарантий что компания не подаст в суд заблаговременно. Была и практика подписания договоров о судде, эффект был тотже.
Писать расписку нельзя, так как ТП может быть прав и честен, а его обвинят во всех смертных грехах.
Согласен с высказыванием.И как я писал выше-расписка не всегда оправдывает себя по причине отказа её написания.
Пример из своего опыта.
Я поставил задачу торговой команде работать с ТРТ только по факту-сократил сумму ср.заказа.Эффект следующий- цикл посещений 1неделя,
25ТРТ в день у каждого ТП,срабатывает в среднем 17ТРТ по каждому ТП.
Со скрипом, с треском и недовольством все это внедрялось.У меня ушло 5 месяцев.Это достаточно тяжело сделать, но возможно.
Исключение составляют с/м, но там безнал и Вам бояться нечего.
Кстати на обьем продаж это не отразилось в меньшую сторону.
То morita75
Перейти на факт - это конечно хорошо, но не с любым портфелем продукции это можно сделать. Согласна, если у вас скоропорт, товары первой необходимости и т.п.. Но что, если ваш прайс - это товар, с которым конкурирует далеко не одна компания на рынке? Вы откажите клиенту в кредитовании, он возьмет это у другого поставщика...
