ОПИС ВАКАНСІЇ
Компанія УКРБУД, запрошує до своєї команди Керівника відділу продажів
Надаємо послуги:
- 1-фермерським господарствам з внесення ЗЗР і добрив, зйомок та обстеження полів
- 2-послуги з розробки, виготовлення FPV дронів та БПЛА, технічної підтримки нашої продукції
- 3- аренди баштових кранів для багатоповерхового будівництва, аренди генераторів та спецтехніки.
За період роботи з 2007 року компанія довела бездоганну репутацію, високу якість товарів та послуг, уміння будувати довірчі відносини з партнерами, представниками військових підрозділів та замовниками. Наші торгові марки Li-Tay та Fly Fish вже давно стали впізнавані.
Шукаємо Керівника відділу з досвідом від 2-х років.
Який зможе реалізувати нову маркетингову стратегію та використовуючи унікальні методи пошуку потенційних замовників збільшить продажі.
Умови роботи:
- П’ятиденний робочий тиждень (Пн — Пт з 09:00 до 18:00, в сезон може бути субота робоча);
- Робота в комфортному офісі в гарній локації, м.Львів;
- Гідний рівень оплати праці з мотивацією на результат; з/п вище середньої на ринку
- Випробовувальний термін 1−2 міс.;
- Навчання, розвиток, підтримка за рахунок компанії з 1-го дня;
- Курси англійської мови за рахунок компанії
- Тімбілдінги та корпоративи
Вимоги до кандидата на вакансію «Керівник відділу продажів»
Hard skills:
Керівник відділу продажів керує та виконує завдання в кількох напрямках:
1.Комерційна аналітика і фінансові показники: вміння працювати з воронкою продажів (conversion rate, average check, LTV, CAC, churn). Розрахунок KPI відділу: кількість дзвінків, зустрічей, конверсій, середній дохід на менеджера. Фінансова грамотність: розуміння маржинальності, точки беззбитковості, P&L. Прогнозування продажів і планування на основі даних (data-driven sales).
2.Робота з CRM та цифровими інструментами: глибоке знання CRM-систем (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Bitrix24, AmoCRM). Побудова внутрішньої аналітики: звіти, воронки, автоматизації, тригери. Інтеграції з email-маркетингом, IP-телефонією, чат-ботами, Power BI, Google Sheets. Використання AI-інструментів для продажів (наприклад, автоматичний скоринг лідів, GPT-скрипти).
3.Продажі та переговори: знання методологій продажів: SPIN, BANT, Challenger Sale, Sandler, MEDDIC. Володіння техніками апселу, крос-селу, реанімування лідів. Вміння вести B2B переговори (особливо у складних і довгих циклах продажів). Підготовка комерційних пропозицій і презентацій для різних типів клієнтів.
4.Управління командою продажів: побудова системи адаптації та навчання менеджерів. Розробка мотиваційної системи (фікс + бонуси, цільові коефіцієнти). Використання інструментів контролю і зворотного зв’язку (скрипти, кол-рев'ю, performance-метрики). Планування ресурсів і розподіл лідів.
5.Маркетингова та продуктова обізнаність: розуміння основ digital-маркетингу (воронка трафіку, CPL, CPA, контент-стратегії). Вміння формулювати ціннісну пропозицію (USP) продукту. Аналіз ринку і конкурентів, розуміння сегментації клієнтів (ICP, buyer persona). Співпраця з маркетингом для узгодження повідомлень і генерації якісних лідів.
6.Стратегічні та системні навички: побудова sales playbook — документу з усіма процесами від пошуку клієнта до угоди. Вміння впроваджувати OKR / KPI-системи у відділі. Управління змінами та масштабуванням відділу продажів. Розробка Go-to-Market-стратегії для нових продуктів або ринків.
Soft skills
1.Лідерство: вміння надихати, вести команду, приймати рішення
2.Комунікація: чітке донесення цілей, проведення нарад, переговори
3.Емоційний інтелект: розуміння станів підлеглих, емпатія
4.Тайм-менеджмент: розстановка завдань по приорітетах, ефективна організація часу
5.Стратегічне мислення: вміння бачити довгострокову картину і ризики
6.Стресостійкість: здатність працювати під тиском і в кризових умовах
7.Орієнтація на результат: фокус на досягненні планів, а не процесах
Вимоги:
Досвід роботи від 2-х років керівником відділу продажів В2В
Володіння англійською мовою B1
Посвідчення водія не обов’язково але буде перевагою
Сертифікати про проходження тренінгів по продажах та досвід рекламних кампаній
Людина з чіткою громадянською позицією
Бажання працювати на результат!
Контактна інформація →
