ОПИС ВАКАНСІЇ
Вітаю друже! Людина проживає не те життя, про яке мріє, а те, на яке зважився. Я пропоную тобі зважитися і йти за мною до перемог та результатів у новій команді.
Компанія працює у Харкові вже 34 роки та весь час з 24.02.2022р.
Завод — національний виробник, ми виробляємо пластинчасті, зварні та кожухотрубні теплообмінники, а продаємо — репутацію та гарантію.
we are an international company. Now you can join something more than a job. Look at this job as the choice of your life path for the next 5 years. This could be the best 5 years of your life.
I will help with product training and sales techniques and you will be the representative of the factory in the country where you want to practice your language skills (French, Spanish, German, English, Hindi… any language other than Chinese)
you need to be able to read documents, write letters, talk to an engineer about the task and technical parameters.
У нас 5352 клієнта в сфері В2В і, чесно кажучи, ми трохи задихаємося від темпів зростання бізнесу, тому готові запросити до своєї команди позитивну, активну, освічену (математика, фінанси, економіка, право) людину з широким кругозором, здоровими життєвими інтересами.
Відділ технічної підтримки, економічний, конструкторське бюро, логістика, бухгалтерія, ЗЕД і виробництво працюють у кооперації для досягнення однієї мети — зберегти Україну країною з промисловим потенціалом, а не опуститися на рівень міжнародної аграрії.
Якщо ти вже зрозумів, про що йдеться, то можеш надсилати резюме. Якщо не зрозумів — дочитай до кінця і don’t pee in compote не боги горщики обпалюють, все одно доведеться вивчати тему. Цю чи іншу — краще ту, в якій є гроші.
Sales manager — це керівник проекту взаємодії із клієнтом, який може кваліфікувати і записати всі дані клієнта в CRM — хто він і в яких технологічних процесах він використовує теплообмінник, зібрати дані в опитувальний лист і почати процедуру прорахунку всередині компанії.
Sales manager — це технічний менеджер, який може організувати всіх виконавців всередині компанії для розрахунку конструктиву і масо-габаритних розмірів потенційного обладнання, терміни виготовлення, вартість і оформити пропозицію для клієнта.
Для фахівців замовника, звичайно, будуть потрібні пояснення щодо техніки, обґрунтування ціни, підвищення цінності, рідкісні відрядження, участь у тендері, захист наших інтересів і нахабство вимагати 100% передоплату. У більшості випадків я її отримую або обмінюю часткову на якісь бонуси. Просто з любові до мистецтва продажів і передоплата покращує взаємини.
Результат цієї роботи — це довготривалі відносини із клієнтом і його готовність платити гроші нам, а не комусь іншому.
Мені подобається, коли мої хлопці працюють на позитиві і легко. Вихоплюють все найжирніше з ринку. Іноді потрібно до обіду втупитися в дзвінки, але це теж гра на відбирання клієнта у конкурента. Приємно відчувати себе мисливцем.
Мотивація складається з:
ставка, яка прив’язана до невеликого нормативу контактів з клієнтами,
бонус = % від обороту залежно від виконання плану — чим краще виконуєш план, тим твоя премія більше,
overpriced = частка від твого розуміння ринку і можливої цінності тут і зараз, вона теж залежить від рівня виконання плану, тому ризикувати доводиться свідомо.
Якщо ти ще читаєш, то мені потрібні відповіді на такі питання в супровідному листі або на мій Viber:
- Чи знаєш ти, хто такий Адізес, і які у тебе вийшли параметри за його тестом PAEI, (цифри)
2. Які книги з продажу ти читав? Які книги з маркетингу, якщо цікавився?
3. На яких відомих людей ти підписаний і стежиш за їх публікаціями та поділяєш ідеологію?
4. розкажи випадок, як ти у своєму житті/роботі пообіцяв занадто багато і налажав?
5. розкажи про якийсь конфлікт: хто був ініціатором і як ти з нього вийшов?
6. розкажи, як тобі довелося переконувати людину, на яку ти не маєш впливу?
Умови роботи: мені подобаються: ідеально чисте виробництво, де не потрібно навіть перевзутися, великий офіс, де є кухня, душ і, навіть, теніс та міні-футбол але немає диванчика щоб поспати у обід.
Подивись сайт https://ankort.com/ua/ щоб на онлайн-конференції вразити своєю обізнаністю про продукцію і вказати мені що треба покращити на ньому.
Можеш подивитися нашу активність на професійних ресурсах ЛінкедІн
https://www.linkedin.com/company/ankor-teploenergo/posts/?feedView=all
Онлайн працювати для менеджера — це природньо, але ви ж розумієте, що великий рівень довіри має зворотній бік, це — виконання особистого плану або нормативів.
Контактна інформація →
