Привіт! Я Віталік — CEO та власник bodo та bodocard.
З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.
Мені 40 років, bodocard я заснував 11 років тому. Це перший в Україні мультибрендовий подарунковий сертифікат, за допомогою якого можна оплачувати товари або послуги в торгових мережах-партнерах.
Серед наших клієнтів — компанії з ТОП-100 за оборотами в Україні: Nestle, Київстар, Kraft Foods тощо.
Наразі я шукаю провідного менеджера із корпоративних продажів (business development officer) з особистим нетворком в ТОП-100 компаній в Україні.
Запрошую переглянути відео подкаст, щоб познайомитися та дізнатися про наші підходи до продажів:

Що у нас є:
- Відкритий верх у зарплаті (фіксована ставка + бонуси + %). Продажі компанії в 2024 році склали 173 млн грн. Загальний розмір ринку подарункових сертифікатів (включаючи монобрендові сертифікати мереж) для корпоративних клієнтів більше 1,5 млрд грн.
- Бронювання для чоловіків за умови поновлення даних та відсутності порушень військового обліку.
- Гібридний формат роботи (вівторок та четвер — віддалено) за умови повноцінного робочого місця, яке відповідає вимогам компанії.
- Зручна локація офісу — розташування в центрі міста, біля метро, поруч ТРЦ Ocean Plaza, Сільпо та заклади харчування.
- Можливість компенсувати невикористані дні відпустки за запитом.
- Своєчасна виплата зарплати двічі на місяць 6 та 22 числа: жодного дня протермінування за 15 років.
- Бонуси за найм нових співробітників за твоїми рекомендаціями (від 5 000 грн за менеджера по роботі з клієнтами до 50 000 і більше грн за керівника).
- 24 календарних днів відпустки + 4 додаткові вихідні.
- Щорічні додаткові оплачувані вихідні за стаж: +1 додатковий оплачуваний вихідний за кожен повний рік роботи в компанії.
- Можливість для дівчат безкоштовного підселення в номер до турлідера в групі bodotravel з самостійним покриттям екскурсій, авіа та харчування: ціна туру на Мадейру без авіа та харчування — 160 євро замість 1590 євро, а до Бразилії — 890 євро замість 2990 євро.
- Знижка 30% на будь-яку подорож bodotravel для тебе особисто та найближчих.
- Знижка 30% на будь-які враження bodo.
- Знижки на продукти, техніку, засоби по догляду, пальне та багато іншого від 5 до 20%.
- Враження у подарунок до свят — на день народження та Новий рік для кожного співробітника, на Миколая для дітей співробітників.
- Вихідний на твій день народження та день народження дітей, коли він випадає на робочий день.
- На 3, 5, 10 та 15 річниці роботи в компанії — круте враження у подарунок + вихідний для того, щоб його втілити з сім'єю.
- Клуб вражень і подорожей — об'єднуємо колег навколо спільних інтересів: похід у Карпати, велотур чи перегляд арткіно.
- Оплата участі у професійних конференціях, виставках, хакатонах чи інших заходів для обміну досвідом.
- Покриття 50% витрат на професійне навчання, в тому числі довгострокові програми, та професійну сертифікацію.
- Оплачувані волонтерські дні (в тому числі на донацію крові, максимум 3 дні на рік), коли співробітник може займатися благодійністю чи соціальними проєктами в робочий час, зберігаючи заробітну плату.
- Корпоративний мобільний зв’язок для робочих потреб.
- Безкоштовні юридичні консультації з особистих питань для працівників силами юристів компанії.

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:
- Має реальні результати у продажах з довгим циклом прийняття рішень та тендерами великим міжнародним та національним компаніям.
- Має широкий нетворк в ТОП-100 компаній в Україні та може ідентифікувати ОПР та організувати зустріч за декілька дзвінків своїм знайомим та колишнім колегам.
- Володіє високим рівнем самомотивації.
- Має звичку використовувати CRM для планування та ведення контактів.
- Швидко навчається.
- Телефонна книга містить не менше 2000 контактів, а Linkedin — 500 контактів.
- Чує зворотний зв’язок.
- Свідомо дотримується правил та політик, а не шукає способу їх обходу.
- Без шкідливих звичок (в тому числі IQOS, glo, одноразки, вейпи тощо).

Що ти будеш робити:
- Продавати великим міжнародним та національним компаніям.
- Виконувати цілі з продажів та залучення нових клієнтів.
- Впливати на формування критеріїв прийняття рішення про закупки та вигравати тендери.
- Знаходити виходи та призначати зустрічі з особами, що приймають рішення, та особами, що володіють інформацією про задачі, які компанія вирішує за допомогою нашого продукту.
- Готуватися до зустрічей, виявляти потреби/болі/можливості, презентувати продукт, долати можливі сумніви/заперечення та домовлятися про наступні кроки.
- Фіксувати в pipedrive (CRM) потреби у відповідні угоди, контактних осіб з посадами та контактною інформацією.
- Планувати свої наступні кроки за клієнтами у вигляді детально описаних задач в CRM, працювати над задачами згідно зі встановленими тобою ж дедлайнів.
- Фіксувати всі результати та деталі спілкування в CRM відразу як вони відбулися, щоб використовувати це в майбутньому.
- Підтримувати відносини з поточними клієнтами, збільшувати нашу долю в бюджетах клієнта, шукати нові потреби, домовлятися про продовження співпраці і перепідписувати договори на наступні періоди.
- Готувати документацію для тендерів.

Про наш процес найму
Рішення приймаємо швидко та надаємо зворотний зв’язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день. Те саме очікуємо і від кандидата.
Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.

Контактна інформація →