Вимоги:
- Вища технічна освіта (ІТ, інженерія, телекомунікації або інші суміжні напрямки).
- Досвід роботи на позиції KAM або у сфері продажу обладнання від 1−3 років.
- Досвід проведення перегорів з ОПР на рівні топ-менеджерів.
- Досвід роботи з CRM-системами, фінансовими та або бухгалтерськими додатками (наприклад, BAF, Salesforce).
- Розуміння потреб замовника. Виявлення реальних потреб і запитів замовника шляхом уважного слухання, аналізу їхніх бізнес-цілей і специфіки, а також глибокого вивчення галузевих особливостей.
- Вміти правильно інформувати про рішення та продукти. Вміти надавати докладну інформацію про продукти чи послуги, які найкраще відповідають потребам замовника. Вміти пояснювати технічні особливості, переваги, у доступній та зрозумілій формі замовнику.
- Вміти надавати замовнику вибір (де це необхідно). Підбирати декілька альтернативних варіантів для замовника, що дозволить вибрати самостійно замовнику потрібний варіант.
- Вміти додатково виявляти можливості для замовника. У процесі консультування KAM має ідентифікувати можливості для крос-продажу та апселінгу, пропонуючи додаткові продукти або сервіси, які можуть підвищити ефективність рішення, запропонованого замовнику.

Обов’язки:
- Пошук кваліфікованих нових великих потенційних клієнтів.
- Якісне консультування потенційних замовників. Надання потенційним замовникам професійних, достовірних консультацій на кожному етапі взаємодії.
- Організація та проведення презентацій для замовників (онлайн/офлайн).
- Активні продажі IT-рішень нашої компанії.
- Побудова стратегічних відносин з керівниками та ключовими ОПР замовників.
- Побудова репутації надійного партнера, до якого замовники в першу чергу будуть звертатись зі своїми запитами.
- Глибоке вивчення специфіки бізнесу клієнта з метою надання IT-рішень, які відповідають запитам і цілям замовника.
- Співпраця з командою: кастомер-менеджером, лідогенератором для задоволення усіх можливих запитів всередині замовника.

Ми пропонуємо:
- Конкурентну заробітну плату та бонуси, що залежать від результатів роботи.
- Можливість професійного розвитку та навчання.
- Роботу з інноваційними ІТ-рішеннями та передовими технологіями.
- Дружній колектив та підтримку з боку компанії.
- Гнучкий графік роботи.
- Можливість кар'єрного зростання у динамічній компанії.

Умови праці:
- Фіксована частина
- Бонус за виконання KPI, супровід існуючих замовників.
- Премії за досягнення фокусних показників ефективності (KPI).

Шукаємо амбітного KAM у команду системного інтегратора! Якщо ти вмієш будувати довгострокові відносини з клієнтами, хочеш працювати з топовими IT-рішеннями та отримувати гідну зарплату + бонуси за результат, тоді приєднуйся! ? Надсилай резюме — зробимо разом круті проєкти!

Контактна інформація →