Компанія ELIO (http://www.eliohome.com/) ;— провідна меблева компанія, яка динамічно розвивається у сфері індивідуальних інтер'єрних рішень вже майже 30 років. Наші проєкти успішно реалізовані по всьому світу — від Дубая та Монако до Німеччини та США. Ми працюємо з найкращими дизайнерськими студіями та завжди створюємо щось особливе для наших клієнтів. Ми постійно розширюємо наші можливості та зростаємо кожного дня.
Обов’язки:
Формування відділу продажів:
- Створення відділу роздрібних продажів з «0» — рекрутинг, адаптація та навчання команди (2 менеджери на старті);
- Побудова ефективної структури роботи: ролі, функції, зони відповідальності;
- Впровадження системи регулярного навчання та мотивації.

Продажі та розвиток клієнтської бази:
- Активні продажі та перезапуск існуючої клієнтської бази: архітектурно-дизайнерські бюро;
- Побудова партнерських відносин, регулярна комунікація з ключовими клієнтами;
- Проведення переговорів як в шоурумі, так і «в полях» (формат «граючого тренера»);
- Проведення екскурсій на виробництві (розташоване за 10 хв від шоуруму);
- Продаж модельного ряду компанії: гардеробні, міжкімнатні двері, стінові панелі, розсувні перегородки, кухні;
- Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій та прорахунків через онлайн-конфігуратор;
- Презентація переваг продукту, супровід клієнтів до укладення договору.

CRM та процеси:
- Ведення та контроль CRM (наповнення, супровід, воронка);
- Дотримання внутрішніх бізнес-процесів, виконання стандартів компанії;
- Побудова схеми роботи «мисливець + фермер» у команді продажів.

Управління та стратегія:
- Планування та досягнення цільових показників продажів;
- Аналіз ефективності роботи команди та процесів, постійне вдосконалення;
- Формування пропозицій щодо покращення продукту, сервісу та комунікації;
- Щомісячна звітність перед керівництвом щодо динаміки та результатів роботи.

Вимоги
- Досвід роботи на керівних посадах.
- Глибоке розуміння продажів.
- Досвід роботи з архітекторами, дизайнерами та девелоперами буде перевагою.
- Стратегічне мислення, навички управління командою, фінансова грамотність.
- Англійська мова буде перевагою.

Що ми пропонуємо
- Конкурентну зарплату.
- Ріст в компанії, що працює на міжнародному ринку.
- Динамічну та амбітну команду, яка готова до масштабування.

Контактна інформація →