LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія — український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річноюекспертизою, потужною компетенцією в обробці великих даних і високими стандартами клієнтського сервісу.
На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 послуговуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проектами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади.
Головний стратегічний напрямок компанії — вихід на міжнародний ринок і створення продуктових цінностей платформи LIGA 360 для клієнтів різних країн.
Ми запрошуємо у? свою команду Керівника департаменту партнерської мережі (робота з дилерами).
Основна мета позиції:
- Виконання плану продажів за рахунок залучення нових партнерів і розширення співпраці з діючими партнерами;
- Розвиток партнерської мережі, впровадження стандартів роботи та підвищення ефективності кожного дилера;
- Побудувати систему партнерства (систему взаємної довіри та спільного розвитку).

Основні зони відповідальності:
- Досягнення планового доходу та зростання продажів (через охоплення різних типів клієнтів і продаж відповідно ї кількості ліцензій для кожного сегменту);
- Збільшити долю ринку продуктів Ліга Закон, в клієнтах і в користувачах (через масове охоплення ринку (в першу чергу середнього, малого, та юридичного бізнесу));
- Побудувати систему управління і розвитку партнерської мережі (через систему навчання, КРІ та розвитку партнерів);
- Аналітика та управлінська звітність;
- Бюджетування та прогнозування.

Ключові обов’язки:
- Забезпечення досягнення бізнес-результатів через зростання продажів у дилерському каналі;
- Розвиток партнерської мережі: залучення нових партнерів, розширення співпраці з діючими партнерами;
- Управління дилерською мережею: зростання об'ємів, впровадження стандартів, підвищення лояльності;
- Проведення переговорів з ключовими клієнтами, участь у погодженні договірних умов;
- Побудова прозорої звітності по кожному партнеру (план/факт, потенціал, розвиток);
- Формування бюджету, контроль витрат, прогнозування продажів у дилерському каналі.

Що ми очікуємо:
- Системне зростання продажів через дилерську мережу;
- Збільшення кількості активних партнерів;
- Впровадження єдиних стандартів роботи;
- Підвищення прозорості та керованості каналів збуту;
- Поліпшення якості комунікацій та прогнозування.

Досвід роботи:
- Досвід управління партнерськими/дилерськими продажами від 3 років;
- Успішний досвід побудови або масштабування дилерської мережі;
- Вміння працювати з CRM, BI-системами.

Освіта:
- Вища освіта в галузі бізнесу, IT, менеджменту або суміжних сферах.

Необхідні знання та навички:
- Досвід роботи у сфері SaaS, ІТ, телеком або В2В-рішень буде перевагою;
- Сильні лідерські та комунікаційні навички;
- Розуміння мотивацій партнерів, особливостей регіональних продажів.

Особисті якості:
- Високий рівень навичок переговорів, стратегічного планування, контролю виконання;
- Висока енергійність і здатність надихати команди.

Якщо ви маєте досвід роботи з дилерською мережею, стратегічне мислення та прагнення до результату — ми чекаємо саме на вас!
Будемо вдячні за ваші рекомендації, якщо маєте знайомих, яким це може бути цікаво — можливо, саме для когось із них це буде наступний кар'єрний крок.

Контактна інформація →