«KRONAS» (www.kronas.com.ua) — міжнародна торгово-виробнича компанія, яка спеціалізується на продажу меблевих комплектуючих та наданні комплексних виробничих послуг, та вже майже 30 років надихає професійних меблярів на створення кращих меблів.
Ми пишаємося тим, що маємо:
?? 9 власних торгових філій з сучасними шоурумами та супутньою інфраструктурою по Україні, свої комерційні представництва в Китаї та Словаччині
?? потужні виробничі хаби, оснащені сучасними верстатами від провідних світових виробників, та власні розподільчі центри, побудовані за європейськими стандартами складської логістики,
?? В2В, В2С та e-comm торгівлю, спрямовану на отримання найкращого клієнтського доствіду,
?? більше 500 кваліфікованих співробітників у штаті компанії,
?? вже три роки поспіль отримуємо від Міністерства Економіки України статус пріоритетно важливого підприємства, та натхненно працюємо задля розвитку галузі і наближення Перемоги.
У зв’язку з розширенням бізнесу запрошуємо в свою команду КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ РЕГІОНАЛЬНИХ ПРЕДСТАВНИКІВ.
Вимоги до кандидата:
- Вища освіта
- Досвід роботи не менше 3 років в системних компаніях в напрямках територіального розвитку, розширення співпраці із клієнтами або партнерами
- Розглядаємо тільки кандидатів з досвідом роботи в технічній групі товарів (досвід в FMCG не є релевантним для нашої діяльності)
- Експертність в застосуванні технік ефективної комунікації та аргументації, проведенні презентацій
- Інтерес та бажання побудувати і очолити новий напрямок в компанії
- Напрацьовані механізми аналізу ринку та конкурентного середовища
- Вільне користування Excel
- Досвід керівної роботи та побудови команди буде плюсом
- Готовність до роз'їзного характеру роботи та наявність водійського посвідчення

Ключові компетенції:
- Багатозадачність та самоорганізованість
- Потенціал до розвитку лідерських якостей
- Проактивність, вміння заряджати на результат
- Майстерність в побудові довгострокових стосунків з партнерами / клієнтами

Мета посади:
- Побудувати систему залучення нових клієнтів завдяки розширенню територіального покриття, активного вивчення ринку та особистим візитам менеджерів відділу до потенційних клієнтів
- Система залучення клієнтів не передбачає здійснення безпосередніх продажів клієнтам товарів та послуг
- Основною метою є інформування клієнтів щодо самої компанії, її товарів і послуг, можливостей для плідної співпраці, вивчення потреб клієнтів та розробка пропозицій задля їх вирішення за допомогою асортименту та сервісів компанії
- Подальші продажі та підтримка здійснюються менеджерами супроводу діючих торговельних підрозділів компанії

Обов’язки посади:
- Побудова Відділу розвитку територій та залучення клієнтів В2B з «нуля»
- Підбір команди менеджерів із залучення (Київ, Центр, Захід та згодом інші регіональні напрямки), та налагодження системної роботи
- Розробка механізмів роботи команди, опрацювання цільових показників: планів з кількості дзвінків, контактів, особистих зустрічей, показників конверсії та ін.
- Розробка стандарту Презентації компанії — її портфеля продуктів та послуг, переваг у роботі з нею, програми лояльності клієнтів та інших ключових пунктів
- Створення Стандарту якості візиту, необхідних інструкцій і мануалів для роботи менеджерів, та форм регулярної звітності

Організація роботи менеджерів за наступними напрямками:
- Проведення аквізиції територій
- Встановлення контактів з потенційними цільовими клієнтами
- Проведення комплексних Презентацій компанії для клієнтів
- Систематичне доведення клієнтам інформації щодо новинок, акцій, умов співробітництва
- Розвиток потенціалу клієнта та долі компанії в портфелі замовлень клієнта
- Отримання зворотнього зв’язку від клієнтів та здійснення корегуючих дій з внутрішніми підрозділами компанії
- Налагодження систематичних навчань клієнтів по продуктам та послугам компанії, консультаційна підтримка
- В майбутньому підсилення та розширення технічної підтримки клієнтів по продуктам
- Проведення сумісних візитів разом з менеджерами відділу задля відпрацювання стандарту якості візитів та зустрічей

Ми пропонуємо:
- Конкурентну заробітну плату та бонусну систему
- Можливість прямого вливу на успіх та розвиток компанії
- Роботу в сильній команді
- Всі необхідні ресурси та підтримку керівництва для реалізації нового проекту
- Оплату палива, проживання, мобільного зв’язку та презентаційних витрат
- Компенсацію амортизації у випадку використання власного авто

Чекаємо на ваше резюме із зазначенням бажаного рівня заробітної плати.

Контактна інформація →