Вимоги:
- Впевнене володіння технікою B2B-продажів, особливо в проєктному підході
- Розуміння ринку ВДЕ / СЕС та основних технічних рішень (інвертори, панелі, системи моніторингу) буде перевагою
- Досвід ведення переговорів з бізнес-клієнтами, девелоперами, власниками компаній
- Вміння аналізувати потреби клієнта та формувати рішення «під ключ»
- Робота з CRM
- Навички роботи з комерційною документацією, калькуляціями, тендерами

Обов’язки:
- Розробка та впровадження інструментів для підвищення ефективності продажів.
- Наставництво та навчання нових співробітників
- Визначення ключових показників ефективності (KPI) та побудова системи мотивації для команди.
- Контроль виконання задач менеджерів, супровід угод на ключових етапах.
- Забезпечення виконання індивідуальних і командних планів продажу.
- Формування щомісячних, квартальних і річних планів продажу на основі аналітики та потенціалу ринку.
- Організація участі компанії у виставках, контроль за підготовкою, презентаціями та результатами.
- Взаємодія з іншими відділами компанії для забезпечення безперебійного процесу продажу.
- Аналіз воронки продажів, пошук вузьких місць і впровадження рішень для їх усунення.
- Ведення звітності, аналітика результатів роботи команди, регулярна оцінка динаміки та ефективності.

Фокусні задачі на ВТ:
- Оцінити поточний стан команди та процесівпродажу: Провести діагностику навичок менеджерів. Проаналізувати воронку продажу та основні блокери. 2. Впровадити базову систему контролю задач і угод: Налаштувати регулярні звіти та оновлення по ключових метриках. Запровадити чек-листи або шаблони для якісного ведення угод. 3. Побудувати структуру KPI та базову мотиваційну модель: Розробити перші цільові показники для команди. Запропонувати варіанти мотивацій для їх досягнення. 4. Адаптувати та запустити навчання для новачків: Розробити онбординг-план для нових співробітників. Провести щонайменше 1−2 навчальні сесії або мінітренінги. 5. Забезпечити виконання плану продажу за період: Сконцентрувати зусилля команди на пріоритетних угодах. Приймати участь у ключових переговорах. Організувати та провести участь у найближчій виставці / заході (якщо припадає на період випробування). 6.Надати перший звіт з пропозиціями щодо покращення: Презентувати бачення розвитку команди та процесів. Визначити пріоритети на наступний період.

Ми пропонуємо:
- Роботу в сильній і дружній команді, яка завжди рада класним ідеям;
- Конкурентну заробітну плату та бонусну систему
- Цікаві проекти та можливість впливати на розвиток компанії
- Роботу в сильній і дружній команді, яка завжди відкрита класним ідеям
- Цікаву систему мотивації та розвитку
- Свободу в діяльності та прийнятті рішень
- Зручний офіс в Києві з резервним живленням
- Гібридний графік роботи.

Чекаємо на Ваші резюме!

Контактна інформація →