Про нас
?ConnectiveOne — це продуктова SaaS-компанія, яка створює омніканальну AI-платформу для автоматизації клієнтської підтримки. Наш продукт допомагає брендам класу А ефективно комунікувати з клієнтами через месенджери, email, соцмережі та інші канали, поєднуючи їх в єдину розумну систему з ботами, аналітикою й живими операторами.
Платформу вже обрали: Megogo, Uklon, Varus, Foxtrot, BAT, Люксоптика, Apteka911, EnglishDom та інші лідери ринку. І ми масштабуємося в Україні — шукаємо сильного Head of Sales, який поведе за собою напрямок продажів і побудує переможну команду.
Ваші задачі:
- Стратегія: Розробка та реалізація регіональної стратегії продажів, досягнення квартальних і річних цілей.
- Клієнти: Залучення нових клієнтів (Enterprise, великий бізнес), розвиток поточних.
- Переговори: Комунікація з С-рівнем, підготовка пропозицій, закриття великих контрактів.
- Партнерства: Побудова мережі партнерів (реселери, інтегратори, дистриб’ютори).
- Команда: Найм, постановка цілей, розвиток та мотивація сейлз-команди.
- Аналітика: Прогнозування, аналітика, звітність, співпраця з маркетингом та продуктом.
- Публічність: Представлення компанії на подіях, форумах, конференціях.

Наш ідеальний кандидат:
- 5+ років досвіду у B2B-продажах IT-рішень (перевага — SaaS / корпоративне ПЗ);
- Успішний досвід роботи з Enterprise-клієнтами та стратегій лідогенерації;
- Вміння вести складні переговори з топ-менеджментом;
- Досвід побудови партнерських каналів;
- Лідерські навички, вміння будувати команду;
- Англійська — не нижче Intermediate;
- Вища освіта (бажано — менеджмент, IT, бізнес);
- Досвід публічних виступів (онлайн і офлайн);
- Наявність нетворку в українському корпоративному середовищі — великий плюс.

Що ми пропонуємо:
- Існуюча команда BDMs + CSMs (customer success managers)
- Конкурентна зарплата + бонусна система
- Можливість опціонів;
- Можливість бронювання;
- Бюджет на розвиток, навчання;
- Культура стартапу з міжнародним бекграундом та підтримкою Google;
- Офіс у кращому бізнес-просторі країни Creative States (Київ);
- Перспективи зростання до ролі Regional Sales Director.

Чому це варто вашої уваги:
- Ви впливаєте на ключовий ринок і будуєте напрям з нуля;
- Ринок тільки формується — ми конкуруємо не просто з локальними гравцями, а з глобальними гігантами на кшталт Zendesk, Intercom, Microsoft Copilot. Наша перевага — швидкість, гнучкість, адаптація під реалії ринку та глибоке розуміння потреб клієнта.
- Продукт уже має доведену цінність і потужне портфоліо клієнтів;
- Ми працюємо у високій динаміці з сучасними AI-рішеннями;
- Ви будете частиною команди, яка проходить акселерації Google for Startups, UK-Ukraine Tech Bridge, Challenger AI. І отримаєте прямий доступ до менторів з Google, PwC, McKinsey та топів українського ринку.
- Є свобода дій і довіра — ви приймаєте рішення, а не погоджуєте їх.

Якщо вам близька амбіція, автономія і результат — давайте знайомитися!
Контакти:
+380 93 904 41 77 — Іванна [см. контактную информацию ниже] @connectivanna — telegram
Наші очікування від успішного кандидата
1 місяць
- Онбординг в усі процеси та продукт
- Створення стратегії для BDM воронки
- Разом з BDM закрити угоду з сегменту Growth або вище
- Сформувати лідген стратегію на 3 місяці та надати запит на маркетінг щодо витрат, ресурсів, контент плану
- Участь у івентах, знайомств з С-левел клієнтів та перетворення їх на лідів,

3 місяці
- Гарне знання продукту: демо для нашої С-левел команди та гарні відгуки
- Закрити самому 2х клієнтів з сегменту Growth або вище
- Реалізована частина стратегії для BDM воронки
- Створення стратегії по CSM воронці
- Виконання квартального плану продажів BDM. Участь у постановці плану продажів разом з Global Head of Sales та CGO
- Підсилення публічного бренду компанії — публікації у власних соцмережах, виступи на івентах ітд

6 — 12 місяців
- Розширення команди — інтервью, самостійний онбордінг нових BDMs та CSMs
- Виконання квартального плану продажів BDM та CSM, самостійна постановка плану продажів на квартал (узгодження
- Зростання ревенью від продажів, приріст нових клієнтівна квартал
- Ретеншн поточних клієнтів
- Стабільна лідогенерація
- Повна автономність по процесах — їх розуміння, виконання та розвиток

Контактна інформація →