Основні обов’язки:
Стратегічне планування та розвиток регіону:
- Участь у розробці та впровадженні стратегії розвитку регіону
- Управління операційною діяльністю відповідно до планів аналітичного відділу
- Забезпечення виконання стратегічного плану продажів у довіреному регіоні

Робота з дистриб’юторами:
- Координація роботи та контроль дотримання умов контрактів
- Узгодження та контроль структури ціноутворення дистриб’ютора щодо клієнтів
- Моніторинг роботи на території: виконання корпоративних вимог, активність конкурентів, постановка завдань, навчання персоналу

Планування розвитку території:
- Розробка річного плану розвитку території
- Координація співпраці дистриб’юторів із торговельними мережами та ключовими роздрібними точками
- Участь у переговорах із ключовими партнерами

Управління командою продажів:
- Координація роботи торгової команди (дистриб'ютор)
- Розробка систем KPI та мотиваційних схем
- Проведення нарад, тренінгів та презентацій
- Формування профілів посад на пошук персоналу, участь в відборі персоналу (Торговий представник, Супервайзер, Керівник торгового відділу)
- Контроль введення в посаду та відповідності співробітників до профілю

Маркетинг та трейд-активності:
- Участь у розробці та реалізації маркетингового плану
- Формування оперативного плану з розміщення обладнання
- Розрахунок статей витрат та контроль ефективності використання маркетингового бюджету дистриб’юторів
- Ініціювання промоакцій на основі аналізу території, розробка механіки та розрахунок рентабельності проєктів.

Вимоги до кандидата:
- Вища освіта
- Досвід проведення переговорів
- Не менше 5 років досвіду роботи в роздрібі в секторі FMCG (харчові продукти)
- Не менше 2 років на аналогічній посаді
- Готовність до частих відряджень.

Особисті якості:
- Комунікативні навички
- Лідерські якості
- Здатність розбиратися в деталях та приймати зважені рішення на основі результатів аналізу
- Цілеспрямованість.

Ми пропонуємо:
- Конкурентну заробітну плату
- Офіційне працевлаштування
- Медичне страхування після успішного проходження випробувального терміну
- Смачні обіди за рахунок компанії.

Контактна інформація →