Компанія «Рекламний Текстиль» — виробник корпоративного одягу та сувенірної текстильної продукції — запрошує до своєї команди керівника відділу продажів.
Мета ролі:
Забезпечення стабільного та масштабованого зростання B2B-продажів шляхом системного управління командою, розвитку відносин із ключовими клієнтами, аналізу ринку та впровадження ефективних стратегій продажу.
Ключові обов’язки:
Стратегічне управління продажами

Розробка, впровадження та контроль виконання коротко- і довгострокових стратегій продажів

Постановка цілей та управління комерційними показниками: LTV, CAC, conversion rate, % виконання плану

Регулярний аналіз ефективності воронки, каналів залучення клієнтів та процесів у CRM

Залученість у продажі та розвиток ключових клієнтів

Проведення стратегічних перемовин із B2B-клієнтами, участь у закритті угод

Побудова довгострокових відносин із клієнтами, участь у формуванні пропозицій з урахуванням потреб клієнта та специфіки ринку

Виявлення точок зростання в існуючому портфелі клієнтів

Управління командою

Операційне управління командою продажів: постановка задач, контроль виконання, оцінка ефективності

Пошук, адаптація, наставництво та розвиток нових співробітників

Впровадження практик постійного розвитку: розбір кейсів, оновлення знань, перегляд скриптів, тренінги

Комерційна аналітика та ринкове позиціонування

Аналіз ринку, конкурентного середовища, клієнтської бази (SWOT, сегментація, тренди)

Підготовка аналітичних звітів для керівництва та участь у стратегічних сесіях

Виявлення нових ніш, сегментів клієнтів, потенційних каналів продажу

Побудова процесів

Удосконалення процесів продажу, автоматизація через CRM та аналітичні інструменти

Створення та оновлення стандартів, скриптів, сценаріїв комунікації

Вимоги до кандидата:
Досвід та компетенції:

3+ роки у продажах, з них 1+ на керівній посаді

Підтверджені результати зростання показників продажів та впроваджених стратегій

Глибоке розуміння B2B-продажів, воронок, технік перемовин

Досвід роботи з CRM-системами та знання принципів автоматизації продажів

Практичний досвід управління командою: постановка цілей, аналітика, прийняття рішень

Аналітичні навички:

Робота з KPI, аналітика команди, конверсій, клієнтських метрик

Досвід аналізу конкурентів, ринку, споживацької поведінки

Вміння ухвалювати рішення на базі даних

Soft skills:

Високий емоційний інтелект, стресостійкість, лідерські якості

Вміння мотивувати команду, створювати фокус на результат

Гнучкість мислення та здатність адаптуватись до змін

Бажано:

Досвід запуску нових продуктів або ринків

Побудова процесу продажів/відділу з нуля

Умови роботи:
Формат: офлайн-робота в сучасному open-space офісі
Графік:
Пн-Чт: 08:00 — 17:00
Пт: 08:00 — 16:00 (скорочений день)
Робоче середовище: команда, відкрита до ініціатив; підтримка з боку керівництва; можливість впливати на бізнес-рішення
Професійний розвиток: участь у стратегічних сесіях, внутрішніх і зовнішніх навчаннях
Переваги роботи в компанії:

Стабільний бізнес із впізнаваним продуктом

Пряма участь у побудові та масштабуванні продажів

Можливість розвитку у напрямку комерційного директора

Якщо ви маєте амбіції, досвід і бажання впливати на розвиток B2B-продажів — ця позиція створена для системного лідера, який звик працювати з результатом, а не з процесом заради процесу.

Контактна інформація →