Defense — маркетингова агенція повного циклу, яка вже 15 років допомагає клієнтам збільшувати прибутки та виходити на нові ринки. Ми спеціалізуємося на стратегічному маркетингу: створенні брендів, проведенні досліджень, розробці маркетингових стратегій і виведенні компаній на міжнародний рівень.
Серед наших клієнтів — Shabo, Сільпо, Manyveo, Глобіно, Zeppelin.
У зв’язку з активним розвитком ми шукаємо керівника відділу продажів, який посилить нашу команду, допоможе вибудувати ефективну систему продажів і реалізовувати амбітні проєкти для клієнтів.
Якщо ти:
- Маєш досвід керування відділом продажів або самостійно будував систему продажів з нуля.
- Розумієш специфіку B2B-продажів у сфері консалтингу, digital або маркетингу.
- Впевнено працюєш з CRM-системами, аналітичними інструментами та ведеш ділову комунікацію на високому рівні.
- Орієнтований на результат, постійно вдосконалюєш процеси та шукаєш точки росту.
- Вмієш вести переговори, розумієш психологію клієнта.
- Бажано: маєш досвід роботи в маркетинговій агенції або інших консалтингових компаніях не менше двох років.

Обов’язки
- Формування та розвиток стратегії продажів: які послуги, яким клієнтам, через які канали.
- Планування місячних, квартальних і річних цілей щодо доходу.
- Співпраця з маркетингом над створенням офферів і комерційних пропозицій.
- Аналіз ринку та конкурентного середовища.
- Управління воронкою продажів: контроль навантаження, етапів, конверсій, причин відмов.
- Сегментація клієнтів та визначення пріоритетів у роботі з лідами.
- Побудова структури комунікації: скрипти, шаблони, сценарії.
- Ведення перемовин з ключовими та нестандартними клієнтами.
- Наставництво, підтримка й розвиток менеджера (-ів) з продажів.
- Контроль за якістю ведення CRM, листування, дзвінків, задач.
- Підтримка та вдосконалення CRM-системи, ведення аналітики.
- Аналіз зворотного зв’язку від клієнтів, передача інсайтів командам.
- Взаємодія з маркетинговим і продакшн-відділами щодо покращення продукту.

Умови
- Фіксована ставка
- Бонусна частина: від 3% до 7% від виручки, залежно від відсотку виконання плану продажів
- Додаткові бонуси: мотиваційна частина за досягнення KPI підпорядкованими співробітниками
- Формат: віддалена робота
- Графік: понеділок — п’ятниця, 09:00—18:00
- Прозора система нарахування доходу — ви завжди бачите, від чого залежить ваша фінансова мотивація

Що ми пропонуємо
- Можливість масштабувати відділ продажів, впровадити ідеї щодо вдосконалення відділу
- Вплив на продукт, процеси та розвиток агенції
- Співпраця з досвідченою командою маркетологів, стратегів, дизайнерів, аналітиків і проджектів
- Доступ до навчальних матеріалів, внутрішніх тренінгів і знань
- Зрозуміла система мотивації, що дозволяє масштабувати власний дохід разом із компанією

Хочеш реалізовувати сильні проєкти, будувати відділ продажів і впливати на результат? Надсилай своє резюме або кейси в Telegram: @defense_agency Сайт компанії:https://defense.com.ua/ua/

Контактна інформація →