GOST — український стартап, що переосмислює підхід до e-commerce у сфері будівельних та господарських матеріалів.
Ми створюємо платформу, яка надає прямий доступ до оптових цін — без посередників і зайвих націнок. Онлайн-маркетплейс працює у синергії з мережею фізичних регіональних центрів продажу, що дозволяє охоплювати як цифровий, так і офлайн-ринок.
У нас уже працює 1 торгівельний центр в Харькові, та прямо зараз відкриваємо в Києві та Полтаві. Ми плануємо масштабування до 26 торгових центрів по всій країні на протязі року. У нас сильна операційна команда, технології, готова інфраструктура.
Нам потрібен Head of Sales відділу продажів з перспективою росту до СЕО комерційного блоку. Не менеджер, не «закривач планів», а потенційний партнер, який увійде у проєкт як архітектор системи та лідер росту, впровадивши «під ключ»: стратегію, команду, процеси, контроль, результат.
Наші цілі на наступні 12 місяців:
- Річний оборот 1 млрд. грн.
- Відкрити 26 регіональних торгових центрів
- Побудувати системний, керований і масштабований комерційний департамент

Що для цього потрібно:
- Сформувати стандарти та операційні принципи роботи комерційного блоку (спільно з виконавчим директором).
- Найняти команду ~150 осіб та вивести їх на рівень кращих гравців ринку (спільно з HR)
- Впровадження систем управління продажами: воронки, KPI, CRM, скрипти, відпрацювання заперечень, навчання тощо.
- Разом із фінансовим директором розробити й імплементувати модель фінансового планування, яка забезпечить контроль, прогнозування та управління комерційною ефективністю.
- Забезпечити відкриття 23 нових регіональних торгових центрів та вивести кожну торгову точку на прибутковість.
- Гарантувати динамічне зростання ключових економічних показників мережі — виручки, маржинальності, LTV, середнього чека тощо.
- Брати участь в розробці та розвивати паралельні бізнес-напрямки — зокрема, запуск власного виробництва, продуктових інновацій тощо.
- Постійно вдосконалювати бізнес-систему: автоматизація, стандартизація процесів, розвиток команди, рівень залученості працівників.
- Побудувати сервісну модель, яка забезпечує високий рівень лояльності: клієнти не йдуть, бо цінують сервіс і підхід.

Що важливо для нас у кандидаті? (можливо ви не маєте всіх перерахованих критеріїв, але це не критично).
Стратегічне мислення Ви бачите бізнес одночасно з різних ракурсів: як керівник, як співробітник і як клієнт. Вмієте проєктувати процеси на локальному та національному рівні. Розумієте, як рішення в продажах впливають на всю систему.
Лідерський стиль: Ви драйвовий, витривалий, харизматичний. Люди бачать в вас авторитета, але не через посаду, а через досвід, цінності та ясність дій. Ваша філософія життя «не просто говорити, а — робити».
Практичний досвід: У вас вже є успішні кейси побудови або масштабування торгової мережі. Вам не потрібно вчитись запускати відділ продажів — ви вже знаєте, що і як має працювати.
Власна команда: Якщо у вас є своя команда «бойових» професіоналів, яких ви хочете забрати із собою в новий проєкт — ми до цього відкриті. Готові хантити одразу всіх, якщо це посилює швидкість і результат.
Фінансова відповідальність: Ви плануєте не «виручку», а «заробіток».Ви керували реаліними бюджетами від 10 000 000 гривень на місяць, ресурсами, розумієте глибину кожної гривні в обороті.
Ваша суперсила — прибутковість: Ви завжди бачите, де в бізнесі лежать гроші. Вмієте укладати угоди, закривати великі чеки, будувати відносини, які не залежать від одного сейлза.
Додаткові компетенції Ви можете привнести в команду експертизу поза основної діяльності: автоматизація, впровадження CRM, AI-інструменти, навчальні платформи, тренінги, стандартизація процесів — усе, що наближає до результату.
Залишайтесь людиною: Попри темп і вимоги — ви бачите у людях сильні сторони. Працюєте через довіру, результат і конструктив. Ваші підлеглі ростуть поруч із вами — і не йдуть.
Що ми пропонуємо?
- ЗП: Офіційне оформлення, високу базову ставку + система бонусів
- Реальний вплив на створення проєкту національного рівня
- Гарантований ріст ролі до СЕО функції при досягненні ключових KPI
- Можливість побудувати одну з найбільших комерційних мереж України з нуля
- Повну свободу у формуванні стратегії та команди
- Покриття витрат на відрядження
- Безлімітний мобільний зв’язок, сучасні інструменти роботи

Якщо вам відгукнулась вакансія, то переходьте за посиланням посиланням щоб перейти до наступного етапу співбесіди.

Контактна інформація →