Опис вакансії
Вакансія: Керівник департаменту продажів (B2B/B2C, ключові клієнти) Зарплата: від 60 000 грн + бонуси за виконання KPI
Хто ми:
Торгова компанія COSMIC — один із TOP-3 імпортерів корейської та японської косметики в Україні. Ми працюємо з найбільшими гравцями ринку: EVA, MAKEUP, Каста, Rozetka, ведемо B2B-продажі через платформи COSMIC, KEAUTY, BEAUTY KOREA та B2C-продажі через сайт LAUTAN і маркетплейси. У нас — гнучка команда, сильний продукт і амбіції рости ще швидше.
Кого шукаємо:
Керівника департаменту продажів з досвідом управління багатоканальною структурою продажів (B2B, B2C, ключові клієнти, маркетплейси). Важливо: досвід роботи з національними роздрібними мережами (EVA, Prostor, Varus, тощо) буде великою перевагою. Формат роботи — гібридний (частково офіс, частково віддалено).
Ваші завдання:

Розробка та реалізація стратегії продажів у розрізі B2B, B2C та ключових клієнтів (ТОВ/ФОП).

Виконання планів продажів та маржинальності, аналіз відхилень, пропозиція коригуючих дій.

Управління командою менеджерів: постановка завдань, контроль KPI, мотивація.

Побудова та розвиток відносин із ключовими клієнтами: переговори, узгодження умов контрактів, контроль виконання домовленостей.

Сегментація клієнтів і постановка індивідуальних стратегій по кожному сегменту.

Розширення клієнтської бази: залучення нових партнерів, повернення неактивних клієнтів.

Оптимізація асортименту та обіговості складу, участь у формуванні замовлень.

Контроль якості операційних процесів: вчасність відвантажень, рівень повернень, SLA.

Співпраця з маркетингом, закупівлями, складом і фінансами для комплексного управління процесами.

Запровадження системи звітності (дашборди, план/факт, аналіз LFL).

Що очікуємо від вас:

Досвід управління продажами у FMCG / e-commerce / дистрибуції від 2 років.

Успішний досвід роботи з національними мережами.

Вміння працювати з мультиканальною структурою (B2B, B2C, маркетплейси).

Аналітичне мислення, вміння працювати з цифрами, звітами, CRM/1С.

Лідерські якості: вміння ставити завдання, мотивувати команду та досягати результату.

і найголовніше — бажання працювати та розвиватися

Ми пропонуємо:

Конкурентну заробітну плату (від 60 000 грн + бонуси за виконання KPI).

Можливість впливати на розвиток компанії та реалізовувати свої ідеї.

Роботу з брендом, який входить у TOP-3 незалежних імпортерів косметики в Україні.

Прозору систему KPI та бонусів.

Професійний розвиток і перспективу кар'єрного зростання.

Контактна інформація →