Вакансія: Директор з продажів
Сфера діяльності компанії: Оптова торгівля (непродуктовий FMCG / товари повсякденного попиту)
Загальний штат компанії: біля 1000 осіб
Формат роботи: дистанційно, велика кількість відряджень 50−80%
Шукаємо досвідченого та системного Директора з продажів, який очолить розвиток продажів на національному рівні та забезпечить досягнення амбітних бізнес-цілей. Ця роль вимагає стратегічного бачення, сильних управлінських навичок та готовності до активної розбудови та трансформації комерційної функції.
Ключові задачі:
- Формування та реалізація стратегії продажів: Розробка ефективної стратегії продажів, орієнтованої на зростання ринкової частки та збільшення товарообігу в Україні.
- Управління та виконання планів: Участь у процесах планування продажів та забезпечення їх успішного виконання по всіх каналах дистрибуції.
- Оптимізація та стандартизація: Впровадження та контроль дотримання стандартів комерційної діяльності для підвищення її ефективності.
- Розвиток партнерських відносин: Ведення ключових стратегічних переговорів з партнерами та клієнтами.
- Бюджетний контроль: Управління комерційним бюджетом та забезпечення його дотримання.
- Міжфункціональна координація: Тісна взаємодія з фінансовим, логістичним та іншими департаментами для забезпечення безперебійності бізнес-процесів.

Зона відповідальності:
- Команда: 50 осіб відділ продажу
- Загальна стратегія продажів.
- Комерційна політика компанії.
- Досягнення цільових показників товарообігу в розрізі продуктів та каналів збуту.
- Забезпечення ефективності та результативності продажів.
- Управління дебіторською заборгованістю.
- Розвиток та мотивація команди продажів.

Керування та розвиток продажів у ключових каналах:
- Пряма та непряма дистрибуція: Систематизація існуючих процесів та активний розвиток цих каналів.
- Національні роздрібні мережі: Систематизація співпраці та масштабування присутності.
- B2B сегмент: Створення функції B2B продажів з нуля.
- E-commerce: Розробка та запуск стратегії продажів через онлайн-канали.

Очікування від кандидата:

Досвід:
- Підтверджений досвід управління продажами на національному рівні (Sales Director, Commercial Director).
- Досвід роботи у добре структурованих, системних бізнесах.
- Бажано: досвід побудови дистрибуції з нуля.
- Досвід роботи як з прямою дистрибуцією (з акцентом на стандартизацію, управління ефективністю та результативністю команди), так і з непрямою (через дистриб’юторів).
- Досвід роботи з національними роздрібними мережами, включаючи організацію продажів та ведення переговорів на високому рівні.
- Бажано: досвід у сегменті FMCG (непродуктові товари).

Навички та компетенції:
- Впевнене володіння інструментами управління ефективністю та результативністю продажів.
- Успішні кейси побудови та масштабування продажів.
- Здатність до активної розбудови та розвитку комерційної функції, проактивний підхід.
- Стратегічне мислення.
- Системний менеджер, здатний вибудовувати ефективні комерційні системи.
- Високі комунікативні навички та гнучкість у діловому спілкуванні.

Пропозиція:
- Офіційне працевлаштування: Згідно з трудовим законодавством України.
- Оплата залежно від досвіду (ставка +KPI)

Компенсаційний пакет:
- Амортизація автомобіля.
- Оплата відряджень.
- Можлива оплата релокейту (за потреби).
- Корпоративний мобільний зв’язок.
- Графік роботи: Гібридний формат, відрядження
- Бронювання: Можливість бронювання співробітника передбачена за потреби.

Локація ГО: центрально-східна Україна

Контактна інформація →