Ми шукаємо стратегічного та орієнтованого на результат Менеджера з розвитку бізнесу / Sales Manager’а (BDM), який приєднається до нашого Miltech стартапу. Ваша місія — розширювати нашу присутність на оборонному ринку, налагоджуючи ефективну взаємодію з військовими підрозділами та ключовими виробниками, щоб наші передові технології потрапляли до рук тих, хто їх найбільше потребує. Якщо ви маєте досвід у сфері оборонних технологій, глибоко розумієте потреби ЗСУ та вмієте будувати міцні партнерства, ми запрошуємо вас до нашої команди.
Основні обов’язки:

Розвиток відносин з військовими:
- Встановлення та підтримка зв’язків з представниками Збройних Сил України, Національної Гвардії, ДПСУ та інших силових структур.
- Виявлення актуальних потреб та викликів військових підрозділів щодо застосування новітніх технологій.
- Організація презентацій наших рішень та продуктів, демонстрація їхньої ефективності на практиці.

Партнерські відносини з виробниками:
- Пошук та залучення стратегічних партнерів серед інших виробників оборонних технологій для інтеграції, спільних розробок та розширення екосистеми.
- Ведення переговорів щодо потенційного співробітництва, ліцензування або спільних проєктів.

Продажі та комерційна діяльність:
- Розробка та реалізація стратегій продажів, орієнтованих на оборонний сектор.
- Формування комерційних пропозицій та укладання договорів.
- Досягнення встановлених планів продажів та показників розвитку бізнесу.

Аналіз ринку:
- Моніторинг ринку оборонних технологій, вивчення трендів та діяльності конкурентів.
- Виявлення нових можливостей для розвитку продуктового портфеля компанії.

Звітність та комунікація:
- Ведення CRM-системи, підготовка аналітичних звітів.
- Тісна співпраця з командами розробки, інженерії та продукту для забезпечення відповідності рішень потребам клієнтів.

Вимоги до кандидата:
- Досвід: Від 2х років досвіду в продажах/розвитку бізнесу, бажано у сферах оборонних технологій (Miltech), промисловості, IT або B2G (business-to-government).
- Перевага: Досвід служби в Збройних Силах України або інших силових структурах. Глибоке розуміння військових процесів та потреб.
- Навички комунікації: Відмінні навички ведення переговорів, презентацій та побудови довірчих відносин.
- Стратегічне мислення: Здатність аналізувати ринок та розробляти ефективні стратегії.
- Результативність: Орієнтованість на досягнення комерційних цілей.
- Мови: Вільне володіння українською мовою. Англійська мова на рівні Upper-Intermediate та вище буде перевагою.
- Технічна грамотність: Здатність розуміти та презентувати технологічні рішення.
- Готовність до відряджень: За необхідності.

Ми пропонуємо:
- Можливість працювати в інноваційному Miltech стартапі, що робить реальний внесок у обороноздатність країни.
- Конкурентну заробітну плату (фіксована ставка + бонуси, прив’язані до результатів).
- Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії.
- Динамічне робоче середовище з можливістю впливати на розвиток продукту.
- Професійний розвиток та навчання.

Якщо ви прагнете працювати на передовій технологічного розвитку обороноздатності України та готові до нових викликів, надсилайте своє резюме!

Контактна інформація →