ОПИС ВАКАНСІЇ
Наш партнер — визнаний лідер у виробництві високотехнологічних систем для оборони та безпеки Україні, компанія, яка визначає стандарти MilTech-галузі та створює стратегічно важливі рішення, що реально впливають на безпеку країни. Їхні продукти поєднують передові технології, інноваційні підходи та глобальне бачення розвитку, а команда складається з експертів, здатних перетворювати складні виклики на масштабні результати. Приєднуючись до компанії, ви отримаєте унікальну можливість формувати комерційну стратегію, керувати розвитком ключових напрямків продажів та безпосередньо впливати на індустрію високих технологій і оборонного сектору.
Сьогодні компанія шукає Комерційного директора (ССО) — лідера, який зможе масштабувати бізнес, впроваджувати інноваційні моделі продажів і вести команду до рекордних результатів, формуючи нові стандарти ринку.
Ваша стратегічна місія та завдання:
- Формування та реалізація глобальної комерційної стратегії компанії у сегментах B2B та B2G, забезпечення масштабування продажів на національному та міжнародному рівнях.
- Управління та оптимізація офлайн-присутності бренду: виставки, професійні заходи, партнерські програми, стратегічні події для ключових клієнтів.
- Контроль і вдосконалення онлайн-продажів та цифрових каналів (e-commerce, CRM-аналітика, діджитал-маркетинг) для забезпечення стабільного зростання.
- Впровадження KPI, стандартів та прозорих процесів для всіх підрозділів відділу продажів, підвищення ефективності та результативності команди.
- Побудова та розвиток високопродуктивної команди продажів, формування культури результату та лідерства, коучинг та менторинг ключових співробітників.
- Оптимізація процесу продажу та клієнтського шляху (Customer Journey), створення масштабованих та повторюваних моделей взаємодії з клієнтами.
- Стратегічна співпраця з маркетингом для розробки комплексних стратегій лідогенерації, позиціонування бренду та зміцнення репутації на ринку.
- Розширення клієнтської бази та вихід на нові ринки, включно з міжнародними, збільшення обсягів продажів та зміцнення глобальної присутності компанії.
- Безпосередній внесок у стратегічний розвиток компанії, вплив на формування нових ринкових стандартів та високотехнологічних рішень для оборонного сектору.
Ідеальний кандидат:
- Визнаний лідер у продажах та управлінні командами — досвід керування 20+ людьми.
- Має успішний досвід комерційного управління 5+ років у виробничих або high-tech компаніях.
- Орієнтований на B2B та B2G сегменти, розуміє специфіку державних закупівель та корпоративних продажів.
- Вміє будувати комерційні процеси з нуля, впроваджувати KPI та описувати стандарти продажу.
- Фокус на прибуток, ефективність та стратегічний вплив.
- Вища освіта; MBA або управлінські програми — перевага.
- Англійська — на рівні ділових переговорів.
- Досвід у MilTech / оборонному секторі / виробництві — потужна перевага.
Що пропонує компанія:
- Офіційне працевлаштування та стабільність:офіційне працевлаштування з першого дня, бронювання, оплачувані відпустки та лікарняні.
- Безпечні та комфортні умови роботи: сучасні офіси, обладнані укріпленими бомбосховищами, що дозволяють працювати у будь-яких умовах.
- Професійний розвиток і лідерство:персоналізована адаптація, менторинг, коучинг та підтримка розвитку стратегічних компетенцій.
- Кар'єрне зростання: прозора система вертикального розвитку у компанії, що динамічно масштабується на національному та міжнародному рівнях.
- Фінансова мотивація: конкурентна заробітна плата, стабільна зарплата з виплатами двічі на місяць та реферальна програма.
- Компенсація витрат: на релокацію до 50%, що забезпечує безшовний перехід у нове робоче середовище.
Чому ця роль унікальна?
Це позиція впливу і масштабування: ви очолюєте комерційний напрям у компанії, яка формує майбутнє української оборонної індустрії. Ваші рішення визначатимуть розвиток ринку, збільшуватимуть обороти та підвищуватимуть стратегічний вплив компанії.
Контактна інформація →
