Maxigrain є міжнародною брокерською компанією у сфері торгівлі зерновими, олійними культурами та продуктами переробки. Компанія працює з 2012 року. У 2025 році обсяг угод за її участі перевищив 1,5 млн тонн.
Шукаємо комерційного трейдера-брокера, який розвиватиме прямі відносини з покупцями й продавцями та закриватиме брокерські угоди щодо постачання агропродукції в контейнерах. Після фіксації всіх комерційних умов угоду приймає окрема execution-команда, яка відповідає за подальше ведення контракту дозволяючи робити вам нові продажі.
Основні ринки: MENA, Південна та Південно-Східна Азія. Залежно від досвіду кандидат відповідатиме за один або кілька регіонів. Основні продукти: зернові, олійні культури, шроти, рослинні олії, DDGS, гранульовані продукти та інша агропродукція.
Основні завдання
- Розвивати чинну базу контрагентів і самостійно знаходити нових покупців та продавців у визначених продуктах і регіонах.
- Встановлювати прямий контакт із відповідальними особами: закупівельниками, трейдерами, експортерами, імпортерами та виробниками.
- Щодня проводити персональні дзвінки й листування та системно повертатися до потенційних клієнтів.
- Отримувати й перевіряти запити, bids та offers, формувати релевантні пропозиції й опрацьовувати counters.
- Погоджувати продукт, специфікацію, кількість, походження, пакування, ціну, Incoterms, умови оплати та період відвантаження.
- Вести переговори між сторонами, письмово фіксувати погоджені умови та доводити угоди до контракту.
- Передавати повну deal instruction execution-команді та залишатися власником комерційних відносин із клієнтом.
- Брати участь у вирішенні комерційних змін і претензій, розвивати повторні угоди та аналізувати причини виграних і втрачених переговорів.
- Вести в CRM контакти, живі діалоги, пропозиції, counters, наступні кроки та прогноз угод.
Як оцінюємо результат
- Фактично отриманий компанією брокерський дохід.
- Кількість закритих і повторних угод та законтрактований тоннаж.
- Нові перевірені покупці й продавці та кількість живих контактів із відповідальними особами.
- Активні запити, цільові offers, counters і предметні переговори.
- Своєчасність наступних контактів, якість прогнозу та дисципліна ведення CRM.
Що для нас важливо
- Від 1 року досвіду в агротрейдингу, брокерській діяльності на товарних ринках, експортних B2B-продажах або контейнерній логістиці з реальною комерційною відповідальністю.
- Особистий досвід пошуку клієнтів, міжнародних переговорів і участі у фіксації угод.
- Практичне розуміння ціноутворення, специфікацій агропродукції, умов оплати та Incoterms 2020, насамперед FCA, CPT, FOB, CFR і CIF.
- Розуміння економіки контейнерного постачання: ocean freight, локальні витрати, free time, demurrage та detention і їхній вплив на кінцеву ціну.
- Англійська не нижче B2 для телефонних переговорів і ділового листування.
- Готовність активно телефонувати новим контактам, працювати з відмовами та системно виконувати наступні дії.
- Дисципліноване ведення CRM і впевнене володіння Excel або Google Sheets.
Перевагою будуть власні контакти на цільових ринках, досвід із зазначеними продуктами, знання основ GAFTA/FOSFA, санкційного контролю та KYC, а також турецька, арабська, французька чи інша мова цільового ринку.
Що ми пропонуємо
- Фіксовану заробітну плату від 40 000 грн на місяць залежно від досвіду.
- Змінну частину як відсоток від брокерського доходу, фактично отриманого компанією. Правила командних і повторних угод та строки виплати пояснюємо на першій співбесіді.
- Співпрацю за контрактом.
- Доступ до чинної бази контрагентів, товарних потоків, ринкової інформації та CRM.
- Підтримку окремої execution-команди, яка бере на себе документальний і логістичний супровід зафіксованих угод.
- Структурований план адаптації та підтримку досвідченої команди.
- Роботу в сучасному офісі в Одесі. Графік: з понеділка до п’ятниці, 09:00—18:00.
Як відгукнутися
Разом із резюме коротко вкажіть продукти й ринки, з якими працювали, та один-два приклади останніх угод або предметних переговорів. Опишіть свою особисту роль: пошук контакту, переговори, погодження умов, фіксація або execution, а також результат без розкриття конфіденційної інформації.
Етапи відбору: коротка розмова з HR, співбесіда з керівником напряму та практичний кейс на опрацювання запиту й підготовку комерційної пропозиції.