«Київ-Продукт» — український виробник продуктів харчування та дієтичних добавок повного циклу. Ми працюємо за стандартом ISO 22000 та розвиваємо власні бренди й напрям контрактного виробництва (ВТМ / Private Label).
Сьогодні ми активно масштабуємо напрям дієтичних добавок для аптечних мереж та фармацевтичних компаній і шукаємо людину, яка допоможе нам вивести цей напрям на новий рівень.
Кого ми шукаємо
Нам потрібен не просто менеджер з продажу.
Ми шукаємо активного фахівця з фармринку, який добре знає український ринок, розуміє специфіку роботи аптечних мереж та фармацевтичних компаній, знає ключових осіб, які приймають рішення щодо запуску ВТМ, і вміє перетворювати контакти на реальні проєкти.
Якщо ви вже працювали з аптечними мережами, фармвиробниками, дистриб’юторами або власниками/категорійними менеджерами та розумієте, кому сьогодні можна запропонувати якісний Private Label, — нам буде цікаво познайомитися.
Що ми можемо виробляти під ВТМ
Ми маємо власне виробництво та готові розвивати нові продуктові категорії під потреби клієнта:
- желейні дієтичні добавки — ведмедики, напівсфери та інші форми;
- таблетовані дієтичні добавки;
- шипучі таблетки;
- продукцію у стіках — рідинні, желеподібні та пастоподібні форми;
- нові формати та продукти — готові розробляти під запит ринку та клієнта.
Тобто ми можемо запропонувати партнеру не просто готовий продукт, а розробку та виробництво власної лінійки ВТМ.
Ваші основні завдання
1. Розвиток нових клієнтів
- пошук та залучення аптечних мереж, фармацевтичних компаній та інших потенційних партнерів;
- вихід на осіб, які приймають рішення щодо ВТМ / Private Label;
- проведення переговорів та презентація можливостей нашого виробництва;
- формування та ведення власної воронки потенційних ВТМ-проєктів;
- доведення проєкту від першого контакту до запуску продукції.
2. Розвиток діючих партнерів
- супровід та розвиток існуючих контрактів;
- збільшення обсягів продажів;
- розширення асортименту в діючих клієнтів;
- пошук нових категорій та продуктів для запуску;
- регулярна комунікація з ключовими клієнтами.
3. Розвиток продукту разом із клієнтом
- вивчення потреб ринку та клієнтів;
- розуміння того, які формати, склади та продукти зараз мають потенціал;
- формування продуктових пропозицій під конкретного партнера;
- взаємодія з нашою командою R&D та виробництвом для реалізації нових проєктів.
4. Аналітика та планування
- аналіз продажів та потенціалу клієнтів;
- планування розвитку ключових партнерів;
- підготовка комерційних пропозицій;
- ведення CRM / бази клієнтів та звітності.
Що для нас важливо
- від 3 років досвіду роботи у фармацевтичному напрямку у продажах, розвитку бізнесу або роботі з ключовими клієнтами;
- розуміння українського фармринку та специфіки роботи аптечних мереж;
- досвід роботи з національними мережами, фармкомпаніями або дистриб’юторами;
- розуміння процесу прийняття рішення щодо запуску ВТМ / Private Label буде великою перевагою;
- наявність професійної мережі контактів у фармринку та розуміння, з ким і про що потрібно говорити;
- сильні навички переговорів та ділової комунікації;
- здатність самостійно знаходити нових клієнтів і можливості, а не працювати лише з вхідними заявками;
- впевнене володіння Excel, Word та інструментами пошуку інформації;
- системність, відповідальність та орієнтація на результат.
Буде великою перевагою
Якщо у вас є:
- досвід запуску ВТМ / Private Label;
- контакти серед керівників, закупівельників, категорійних менеджерів або власників аптечних мереж;
- досвід роботи з фармацевтичними виробниками;
- розуміння категорії дієтичних добавок;
- досвід виведення нових продуктів на ринок.
Що ми пропонуємо
Продукт, який реально є що продавати.
Ми не шукаємо людину, яка буде продавати один готовий SKU за затвердженим прайсом.
У вас буде можливість створювати нові ВТМ-проєкти разом із клієнтами — від ідеї та формату продукту до виробництва готової продукції.
З нашого боку ви отримуєте:
- сучасне власне виробництво;
- можливість запускати різні формати дієтичних добавок;
- підтримку R&D, технологів та виробництва;
- підтримку керівництва у складних переговорах;
- можливість швидко погоджувати та реалізовувати нові проєкти;
- професійне зростання разом із напрямом, який активно масштабується;
- офісний формат роботи та роботу в команді;
- конкурентну систему мотивації, яка обговорюється індивідуально та залежить від досвіду й результату.
Кому ця вакансія буде особливо цікава
Вам варто відгукнутися, якщо ви вже працюєте у фармпродажах і відчуваєте, що можете більше, ніж просто виконувати план продажів.
Якщо ви знаєте ринок, маєте контакти, бачите можливості для запуску нових продуктів і хочете безпосередньо впливати на розвиток бізнесу — у нас ви зможете реалізувати цей потенціал.
Ми шукаємо позитивну, енергійну та проактивну людину, яка хоче не просто зайняти посаду, а стати одним із ключових людей у розвитку нового для компанії напрямку.
Якщо ви знаєте, кому можна запропонувати Private Label дієтичних добавок, — будемо раді познайомитися.