Менеджер з продажу обладнання для military-проєктів
Шукаємо менеджера з продажу та розвитку партнерств у напрямку military / defense tech для роботи з виробниками військової техніки, БПЛА, наземних систем, засобів зв’язку та іншого спеціалізованого обладнання, а також безпосередньо з військовими частинами та підрозділами.
Перевага кандидатам із досвідом служби у ЗСУ та ветеранам, які розуміють реальні потреби військових підрозділів та специфіку роботи з military-продукцією.
Основні завдання
- Пошук нових клієнтів і партнерів у сфері Defense Tech.
- Робота з виробниками БПЛА, наземних роботизованих комплексів, засобів зв’язку, електроніки та іншого обладнання військового призначення.
- Встановлення та розвиток контактів із військовими частинами та підрозділами.
- Проведення переговорів із командирами, технічними спеціалістами, представниками виробників та закупівель.
- Виявлення реальних потреб підрозділів та підбір відповідних технічних рішень.
- Організація демонстрацій, тестувань і передачі обладнання для випробувань.
- Супровід угоди від першого контакту до поставки обладнання.
- Підготовка комерційних пропозицій.
- Збір зворотного зв’язку від військових та передача його технічній команді.
- Підтримка довгострокових відносин із замовниками та партнерами.
- Участь у профільних виставках, конференціях, демонстраціях та інших заходах Defense Tech.
Вимоги
- Практичний досвід у продажах, розвитку бізнесу або роботі з клієнтами.
- Розуміння специфіки військових потреб і Defense Tech.
- Вміння вести переговори та працювати з технічними продуктами.
- Самостійність та орієнтація на результат.
- Готовність до відряджень по Україні.
- Вміння працювати одночасно з виробниками, технічними спеціалістами та кінцевими користувачами.
Технічна освіта або досвід роботи з БПЛА, робототехнікою, системами зв’язку, РЕБ/РЕР, електронікою чи іншими military-рішеннями буде значною перевагою.
Буде великою перевагою
- Служба у ЗСУ або інших складових Сил оборони України.
- Статус ветерана.
- Наявність професійних контактів серед військових підрозділів.
- Досвід роботи з українськими виробниками Defense Tech.
- Розуміння процесів тестування, впровадження та закупівлі обладнання військовими частинами.
- Досвід B2B/B2G-продажів технічного обладнання.
Ми пропонуємо
- Роботу з реальними технологічними продуктами для Сил оборони України.
- Прямий контакт із розробниками та виробниками.
- Можливість впливати на розвиток продуктів відповідно до реального досвіду їх використання.
- Конкурентну ставку та бонуси за результатами продажів.
- Можливість побудувати власну мережу клієнтів і партнерів.
- Офіційне оформлення.
- Формат роботи: віддалений, з періодичними приїздами до офісу.
- Локація офісу: Київ.
Ми шукаємо не просто продавця, а людину, яка здатна зрозуміти потребу військового підрозділу, знайти відповідне технічне рішення та довести процес до реальної поставки й використання обладнання.