Оазис Комфорт» — компанія, що реалізує інженерні системи для комерційних, житлових та промислових об'єктів.
Шукаємо сильного B2B-менеджера, який не чекатиме на вхідні заявки, а самостійно знаходитиме перспективні об'єкти, виходитиме на осіб, які приймають рішення, та доводитиме проєкти до підписання договору.
Головна мета посади
Створювати стабільний потік нових інженерних об'єктів і формувати портфель потенційних замовлень на 4−6 місяців уперед.
Ваша зона відповідальності:
знайти об'єкт → вийти на потрібну людину → домовитися про зустріч → зрозуміти потребу → організувати прорахунок → презентувати пропозицію → провести переговори → підписати договір.
Вимоги:
- досвід у B2B-продажах від 2 років;
- бажано досвід у будівництві, інженерних системах, обладнанні або будматеріалах;
- розуміння процесу вибору підрядника на будівельному об'єкті;
- досвід роботи із забудовниками, генпідрядниками, технічними замовниками або проєктантами;(буде перевагою)
- досвід довгих угод, переговорів і тендерів;
- уміння самостійно знаходити нових клієнтів та виходити на ЛПР;
- системність у роботі з CRM та воронкою продажів;
- орієнтація не лише на оборот, а й на маржинальність та якість договорів. Особливо цікавий досвід у сферах: вентиляція, кондиціонування, опалення, ВК, електромонтаж, автоматизація, пожежна безпека, фасади, покрівля, металоконструкції, інженерне обладнання, будматеріали.
Умови роботи:
- роботу з великими та цікавими інженерними об'єктами;
- доступ до чинної бази клієнтів і контактів компанії;
- підтримку власника на ключових переговорах;
- технічну підтримку кошторисного та інженерного відділів;
- можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії;
- фіксовану заробітну плату + бонус від підписаних та оплачених договорів (за результатами співбесіди) оплата 100000 і вище при залученість в роботу та результаті
- додаткову мотивацію, прив’язану до маржинальності залучених об'єктів;
- зрозумілі цілі та критерії оцінювання результату.
Обов’язки:
- шукати нові будівельні, комерційні та промислові об'єкти;
- формувати базу забудовників, генпідрядників, технічних замовників, проєктантів та партнерів;
- виходити на керівників і людей, які впливають на вибір;
- проводити зустрічі та презентації;
- визначати потреби, бюджет, строки та критерії вибору;
- оцінювати перспективність об'єктів;
- отримувати документацію та організовувати прорахунок;
- координувати роботу кошторисного й інженерного відділів;
- презентувати комерційні пропозиції та вести переговори;
- супроводжувати об'єкт до підписання договору;
- вести клієнтів та об'єкти в CRM;
- формувати прогноз продажів і майбутнього завантаження компанії;
- аналізувати причини виграшу та програшу проєктів. Якщо ви вмієте не чекати клієнта, а знаходити його — будемо раді познайомитися.