Вимоги:
- Досвід роботи на аналогічній керівній посаді від 3 років;
- Бажано досвід у В2В продажах;
- Підтверджений досвід управління торговою, регіональною командою;
- Досвід побудови та систематизації процесів продажів;
- Навички постановки планів і контролю їх виконання;
- Досвід розробки та впровадження KPI;
- Сильні управлінські та аналітичні компетенції;
- Досвід проведення планерок, індивідуальних зустрічей та оцінки ефективності менеджерів;
- Здатність працювати з цифрами: план факт, динаміка продажів, активність менеджерів, конверсії;
- Готовність особисто включатися у складні переговори та розвиток ключових клієнтів.\
Основні завдання:
- керівництво торговою командою;
- постановка планів продажів та контроль їх виконання;
- системний контроль результатів регіональних менеджерів;
- розробка та впровадження КРІ для команди продажів
- аналіз показників продажів у розрізі менеджерів, регіонів, клієнтів та напрямків;
- проведення регулярних планерок та індивідуальних зустрічей із менеджерами;
- контроль активності команди та роботи з клієнтською базою;
- розвиток діючих та залучення нових клієнтів;
- підвищення ефективності торгової команди;
- участь у підборі, адаптації, навчанні та оцінці менеджерів; формування прогнозів і планів продажів; підготовка управлінської звітності для керівництва компанії.
- формування прогнозів і планів продажів
- підготовка управлінської звітності для керівництва компанії.
Номер тел. 093*254*26*93 Орел Богдана Павлівна