Superheroes.Marketing — це міжнародна маркетингова агенція повного циклу.
- Наш досвід — 300+ брендів, 17+ років, 15+ країн.
- Наша експертиза — інтегрований маркетинг, брендинг та діджитал.
- Наша суперсила — фахівці різних галузей, які допомагають клієнтам досягати прогнозованих результатів.
Ми шукаємо Sales Manager, який допоможе команді систематизувати роботу з лідами, забезпечити якісний первинний контакт із потенційними клієнтами та вибудувати стабільний потік призначених зустрічей для Senior-менеджерів. Основний фокус ролі — активна генерація та лідогенерація у B2B-сегменті маркетингових послуг, де процес залучення клієнтів потребує щоденної дисципліни, кваліфікації та розширення бази. Також у зоні відповідальності буде оперативне опрацювання вхідних заявок та моніторинг тендерних платформ.
Ціль ролі
Допомагати команді шукати потенційних клієнтів, призначати первинні зустрічі, правильно презентувати послуги агенції та поступово зростати до самостійного укладання угод.
Що ми пропонуємо
- Графік роботи: Пн-Пт з 10:00 до 19:00 (гнучкий підхід до планування навантаження).
- Формат оплати: ставка + % від успішних угод (деталі обговорюються на співбесіді).
- Навчання: підтримка ментора та допомога з боку команди на всіх етапах.
- Випробувальний термін: 3 місяці (із поступовим зануренням у процеси).
Наші очікування від кандидата
Професійні вимоги та софт:
- Велике бажання розвиватися у сфері B2B-продажів та маркетингу (мінімальний досвід у продажах або суміжних сферах буде плюсом, але головне — мотивація).
- Проживання в Києві або Київській області (офіс розташований у Києві, тому пріоритет віддаємо кандидатам із можливістю періодичних очних зустрічей та роботи в офісі).
- Перевага: досвід або базове розуміння сфери маркетингу.
- Вміння грамотно спілкуватися, вести листування та вибудовувати контакт із людиною.
- Впевнене володіння Google Таблицями, месенджерами та базове розуміння CRM-систем.
- Робота з ШІ: базове розуміння та готовність застосовувати інструменти штучного інтелекту для пошуку інформації про клієнтів та підготовки текстів.
Особистісні якості:
- Активність, сміливість спілкуватися з новими людьми та відсутність страху перед відмовами.
- Уважність до деталей та системність у веденні бази.
- Бажання вчитися, швидко засвоювати нову інформацію та сприймати конструктивний фідбек.
Функціональні обов’язки:
- Пошук лідів: системний пошук та відбір потенційних B2B-клієнтів за заданими критеріями.
- Первинний контакт: виконання щоденних норм із дзвінків і листування (холодні та теплі ліди).
- Кваліфікація та призначення: визначення потреб клієнтів і призначення зустрічей для Senior-менеджерів.
- Обробка вхідних заявок: оперативний контакт і кваліфікація лідів, які приходять в агенцію.
- Моніторинг тендерів: щоденний пошук та відбір релевантних запітів на тендерних платформах.
- Підготовка матеріалів: створення презентацій та комерційних пропозицій (КП) під керівництвом ментора.
- CRM: фіксація всіх контактів, статусів і домовленостей у CRM-системі.
- Ведення бази: підтримка в актуальному стані бази потенційних клієнтів та контроль дедлайнів.
- Аналіз та оптимізація: надання фідбеку Senior-команді щодо заперечень клієнтів і покращення скриптів.
Завдання на випробувальний термін (3 місяці)
- 1-й місяць: Вивчення послуг та кейсів агенції, освоєння CRM-системи; запуск пошуку, опрацювання вхідних заявок, моніторинг тендерів та виконання базового KPI по контактам.
- 2-й місяць: Виконання KPI із призначення погодженої кількості зустрічей для Senior-команди; участь у зідзвонах та підготовка первинних КП.
- 3-й місяць: Стабільне виконання щомісячного KPI (ліди, зустрічі, тендери), впевнений пошук клієнтів та проведення перших самостійних презентацій.
Умови успішного проходження: Виконання нормативів по контактах і призначених зустрічах, акуратне ведення CRM та ініціативність. Після цього перегляд умов співпраці.
Як проходитиме відбір?
- Співбесіда «Знайомство» (поговоримо про твою мотивацію, зацікавленість у продажах та перші кроки).
- Невелике тестове завдання (на приклад пошуку інформації про клієнта або складання первинного листа).
- Фінальна співбесіда (обговорення умов).
До речі… Мабуть, ми трохи токсична компанія.
Бо змушуємо людей:
- виконувати свою роботу;
- думати та пропонувати рішення, а не чекати детальних інструкцій;
- відповідати за результат;
- не перекладати свої задачі на колег;
- не створювати ілюзію бурхливої діяльності замість реальної роботи.
Якщо після цього опису тобі все ще хочеться натиснути кнопку «Відгукнутися», схоже, ми можемо спрацюватися.
Готовий стартувати у B2B-продажах разом із Superheroes.Marketing?
Надсилай своє резюме на пошту [см. контактную информацию ниже] або в телеграм @Sh_marketing_ua!