Компанія «Нова пошта» оголошує конкурс на посаду «Менеджер з продажів», м. Київ.
Ми пропонуємо:
- Офіційне працевлаштування, «білу» заробітну плату, оплачувані відпустки та лікарняні;
- Гібридний формат роботи.
- Медичне страхування та страхування життя;
- Можливості для кар'єрного та професійного зростання;
- Робота в стабільній компанії, яка активно розвивається та впроваджує нові підходи.
- Підтримка команди та налагоджені процеси взаємодії.
- Конкурентний рівень винагороди та своєчасна виплата заробітної плати.
Основні завдання:
- Активно залучати нових клієнтів сегмента МСБ у закріпленому регіоні (холодні дзвінки, email-розсилки, нетворкінг, галузеві заходи, опрацювання вхідних звернень).
- Проводити презентації та зустрічі з потенційними клієнтами, презентувати переваги послуг компанії відповідно до потреб бізнесу.
- Готувати, розраховувати та презентувати комерційні пропозиції й тарифні рішення.
- Проводити переговори, ефективно працювати із запереченнями та супроводжувати клієнта до укладання договору.
- Вести клієнтську базу та воронку продажів у CRM-системі.
- Виконувати планові показники за кількістю залучених і активованих клієнтів, а також за обсягом продажів.
- Аналізувати власні показники ефективності, конверсію на кожному етапі воронки продажів і готувати регулярну звітність.
Ми очікуємо, що ви:
- Маєте повну вищу освіту.
- Досвід роботи у B2B-продажах від 1 до 3 років.
- Підтверджений досвід активного залучення нових клієнтів (hunter sales).
- Готовність працювати за системою планових показників та KPI.
- Готовність до відряджень у межах закріпленого регіону.
Необхідні знання та навички:
- Досвід активного пошуку клієнтів через холодні дзвінки, email-комунікацію, нетворкінг та інші канали залучення.
- Навички проведення переговорів із особами, які ухвалюють рішення, та успішного закриття угод.
- Досвід проведення презентацій і підготовки комерційних пропозицій.
- Вміння працювати із запереченнями та супроводжувати клієнта на всіх етапах продажу.
- Досвід ведення CRM-систем та управління воронкою продажів.
- Розуміння ключових показників ефективності продажів (конверсія, середній чек, виконання плану).
- Впевнене володіння Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
- Базове розуміння ринку e-commerce, логістики або фулфілменту буде перевагою.
- Досвід продажу логістичних, складських або фулфілмент-послуг буде перевагою.
- Розуміння основ юніт-економіки клієнта та вміння аргументувати економічну цінність запропонованого рішення буде перевагою.
Якщо ти відчуваєш, що ця вакансія саме для тебе — надсилай своє резюме та ставай частиною команди Нова пошта.