Cheton розвиває напрям будівельних матеріалів та інструментів, який об'єднує власні продукти, виробництво, дистрибуцію, імпорт, роздрібні формати та B2B Pro-канал ProfiMax. Компанія працює з мультибрендовим портфелем і різними каналами продажів — від великих DIY-клієнтів та традиційної роздрібної торгівлі до професійних покупців і проєктного бізнесу.
У зв’язку з переходом до нової операційної моделі створюється нова позиція-Комерційний директор. Це не позиція директора з продажу. Директор з продажу відповідає за канали, клієнтів та sell-out, тоді як Комерційний директор — за категорії, товарний портфель, його економіку, закупівлі та запаси готової продукції.
Роль посади: Побудувати ефективну категорійну модель та перетворити товарний портфель Cheton — власні й дистриб’юторські бренди, локальні та імпортні закупівлі, власне та контрактне виробництво — на стабільне джерело зростання, валового прибутку та ефективного використання оборотного капіталу.
Основні завдання:
- Побудувати категорійну модель, правила управління портфелем та сформувати команду функції.
- Розробляти стратегії категорій і брендів, управляти асортиментом, ціновою архітектурою, введенням та виведенням SKU.
- Балансувати основні категорії та нові точки зростання, тестувати нові категорії через дистрибуцію, локальні закупівлі, контрактне виробництво або розробку власних продуктів.
- Управляти валовим прибутком і маржинальністю портфеля, ціновими коридорами, трансфертним ціноутворенням та економікою промо.
- Вибудувати прогнозування попиту, закупівлі та S&OP -узгоджене планування продажів і операцій.
- Формувати плани імпортних поставок та замовлень готової продукції для виробництва.
- Управляти рівнем, доступністю та обіговістю запасів, контролювати вікові та неліквідні залишки.
- Вести переговори з ключовими постачальниками та покращувати комерційні умови.
- Формувати комерційні завдання для R&D та супроводжувати виведення нових продуктів на ринок.
- Побудувати прозору аналітику за категоріями, брендами, SKU, каналами продажів і запасами.
- Розвивати культуру прийняття рішень на основі даних.
- Тісно взаємодіяти з CEO, продажами, маркетингом, R&D, виробництвом, логістикою та фінансами.
У результаті роботи Комерційного директора компанія має отримати:
- повноцінну систему категорійного управління та єдиний процес планування попиту, закупівель і S&OP;
- структурований товарний портфель із чіткими ролями категорій, асортиментом, ціновими сегментами та цільовою економікою;
- фокусні категорії та реалізовані ініціативи зі зростання обороту, валового прибутку та обіговості;
- підвищення точності прогнозування та доступності ключових SKU;
- скорочення вікових і неліквідних запасів;
- сформовану команду, аналітику та зрозумілі правила взаємодії між функціями.
Наші очікування:
- Практичний досвід управління товарним або категорійним портфелем, закупівлями, прогнозуванням та обіговістю запасів.
- Досвід самостійного створення або суттєвого вдосконалення відповідних процесів.
- Досвід роботи з великим мультибрендовим і мультикатегорійним портфелем.
- Розуміння специфіки різних каналів продажів та їхньої комерційної логіки.
- Досвід у виробництві та/або дистрибуції.
- Сильні переговорні навички та досвід роботи з ключовими постачальниками і власниками/топменеджментом.
- Впевнене володіння Excel, ERP та BI-системами, зокрема Power BI або аналогами.
- Поєднання підприємницького підходу та системності: вміння знаходити точки зростання і маржі, одночасно контролюючи планування, запаси та ризики.
Буде перевагою:
- Досвід у будівельних матеріалах, DIY, фарбах або інших галузях зі складним асортиментом і сезонністю.
- Досвід роботи з імпортом та міжнародними постачальниками.
- Практика контрактного виробництва та роботи з private label і власними брендами.
- Досвід впровадження S&OP, планування попиту та системи управління віковими запасами.
Ми пропонуємо:
- Вплив на товарний портфель, комерційні умови постачальників, оборотний капітал та нові напрямки розвитку.
- Можливість сформувати власну команду, процеси та управлінську аналітику.
- Поєднання підприємницьких завдань із масштабною системною трансформацією.
- Конкурентну компенсацію та бонусну модель, які обговорюються індивідуально.
Локація: Молдова, Кишинів — місце роботи. Початковий фокус — ринок Молдови.
Розглядаємо кандидатів із Молдови, а також українських фахівців, які наразі перебувають за межами України або готові до релокейту. Формат присутності та умови співпраці обговорюються індивідуально.
Як відгукнутися! Разом із резюме будемо раді отримати короткий опис одного релевантного проєкту, у якому ви змінювали категорійне управління, прогнозування або закупівлі: вихідна ситуація > ваша роль > масштаб портфеля > прийняті рішення > вимірюваний результат.