Ми — українська компанія у сфері Defense Tech, що працює над рішеннями для посилення обороноздатності країни.
Ми шукаємо Military Sales Manager, який/яка відповідатиме за повний цикл роботи з підрозділами Сил оборони: від першого контакту з батальйоном чи бригадою — до спільних випробувань, дослідної експлуатації та постачання комплексу. Це технічний продаж, де важливо говорити з клієнтом мовою ТТХ, реальних бойових задач і конкретних сценаріїв застосування.
Що потрібно буде робити:
- Вести базу даних та воронку продажів, фіксувати контакти, статуси випробувань та угод, контролювати наступні кроки й робити прогнози.
- Працювати з підрозділами Сил оборони, будувати прямі робочі відносини з профільними офіцерами та особами, які ухвалюють рішення.
- Виїжджати до підрозділів на полігони для проведення демонстрацій обладнання.
- Виявляти потреби підрозділів і аргументовано показувати, як комплекс може їх вирішити.
- Готувати індивідуалізовані комерційні пропозиції.
- Супроводжувати клієнта на всіх етапах: від першого контакту до підписання контракту та постачання техніки.
- Розвивати довгострокові відносини із підрозділами та працювати над повторними закупівлями.
- Збирати зворотній зв’язок від військових щодо використання техніки та передавати його внутрішній команді.
- Працювати з благодійними фондами та супроводжувати угоду до постачання.
Необхідні навички та досвід:
- Досвід роботи у B2B або B2G продажах технічно складного продукту — defence tech, телеком, РЕЗ, промислове обладнання, електроніка, IT-hardware тощо від 2 років;
- Добре розуміти специфіку роботи військових підрозділів та вміти говорити з військовими однією мовою.
- Здатність швидко опанувати ТТХ продукту та впевнено обговорювати їх із технічним спеціалістом або офіцером.
- Бути готовим до відряджень і виїздів у різні регіони України.
- Самостійний, відповідальний та орієнтований на результат.
- Розуміння вимог до роботи з чутливою інформацією: NDA, інформаційна безпека, обережність у комунікаціях, відсутність публічних кейсів без погодження.
- Англійська мова не нижче Upper-Intermediate для ведення переговорів та міжнародної комунікації.
Буде плюсом якщо ви:
- Ветеран із досвідом служби (особливо у підрозділах РЕБ, PEP, зв’язку чи БпЛА) у сфері військового забезпечення або волонтер.
- Маєте розвинений нетворк в ЗСУ та досвід взаємодії з військовими підрозділами.
- Розумієте специфіку закупівель для військових частин.
Ми пропонуємо для вас:
- Full-time роботу, стандартний робочий графік (можливий гібридний графік).
- Офіс у центрі Києва, 3 хвилини від метро.
- Офіційне працевлаштування з оплачуваними відпустками, лікарняними та всіма передбаченими гарантіями;
- Оплачувані обіди;
- Cтворення продукту, який змінює хід війни.
- Англійську за рахунок компанії, якщо є потреба покращити рівень для роботи.
Дякуємо за ваші відгуки! Якщо ваш досвід відповідатиме вимогам вакансії, ми обов’язково зв’яжемося з вами для обговорення наступних етапів.