Компанія ESMIL запрошує до команди фахівця на позицію Менеджера з продажу технологічного обладнання/ Sales Engineer.
Основним напрямом роботи є активний продаж обладнання інжиніринговим компаніям, а також розвиток ділових відносин із проєктними, підрядними та технічними організаціями, що реалізують промислові і комунальні об'єкти.
Посада передбачає повний супровід комерційного процесу — від першого контакту із замовником до укладення договору та передачі проєкту в реалізацію — із чітким фокусом на пошук нових можливостей, розвиток клієнта, захист комерційної пропозиції та закриття угод.
Основні обов’язки
- Активний продаж технологічного обладнання для очищення промислових і комунальних стічних вод.
- Пошук, залучення та розвиток інжинірингових компаній як основної категорії клієнтів.
- Побудова та розвиток довгострокових відносин із проєктними, підрядними, інжиніринговими та технічними організаціями.
- Ведення повного циклу продажу: від встановлення контакту та переговорів до погодження умов і підписання контракту.
- Опрацювання RFQ, технічних специфікацій, тендерної та проєктної документації.
- Підготовка техніко-комерційних пропозицій, кошторисів, субміталів та супровідної документації.
- Проведення комерційних і технічних презентацій для клієнтів та партнерів.
- Аргументоване представлення переваг обладнання компанії з технічної, експлуатаційної та економічної точки зору.
- Робота із запереченнями, супровід клієнта в процесі погодження рішення та доведення угоди до результату.
- Ведення CRM, контроль статусів угод, наступних кроків, follow-up та актуальності комерційної інформації.
- Координація взаємодії з інженерним, виробничим, логістичним та сервісним підрозділами для належної реалізації замовлення.
- Забезпечення коректної передачі проєкту з комерційного етапу в етап виконання.
Наші очікування від кандидата
- Вища технічна освіта.
- Досвід успішних B2B-продажів промислового, технологічного або інженерного обладнання.
- Досвід роботи з інжиніринговими компаніями, проєктними організаціями, підрядниками або технічними замовниками.
- Досвід роботи на посадах Sales Engineer, Technical Sales Manager або в суміжній ролі.
- Практичні навички активного пошуку клієнтів, ведення переговорів та закриття угод.
- Досвід самостійного ведення клієнта по всьому циклу продажу до укладення контракту.
- Уміння формувати комерційну цінність пропозиції та обґрунтовувати її для технічної й комерційної сторони замовника.
- Знання технологій очищення стічних вод комунальних або промислових підприємств.
- Розуміння процесів комунального або промислового стока.
- Досвід роботи з RFQ, технічними специфікаціями, тендерною та проєктною документацією.
- Навички роботи з CRM та системного управління воронкою продажів.
- Високий рівень комунікаційних і презентаційних навичок.
- Орієнтація на досягнення комерційного результату.
- Англійська мова — на рівні, достатньому для роботи з технічною документацією та діловою комунікацією.
Ключові компетенції:
- Активні B2B-продажі.
- Розвиток нових клієнтів у сегменті інжинірингових компаній.
- Ведення складних переговорів.
- Робота з проєктними продажами.
- Підготовка та захист комерційної пропозиції.
- Робота із запереченнями.
- Закриття угод.
- Виконання планових показників продажів.
- Побудова довгострокових партнерських відносин.
Буде перевагою
- Досвід продажу обладнання для очищення стічних вод, водопідготовки або суміжних технологічних систем.
- Досвід роботи з промисловими підприємствами, EPC-підрядниками та інжиніринговими компаніями.
- Досвід участі у виставках, презентаціях і демонстраціях технічного обладнання.
- Розуміння процесу передачі проєкту з комерційного етапу в реалізацію.
Що ми пропонуємо
- Роботу в міжнародній компанії з технічно складним продуктом.
- Участь у розвитку продажів на ринку України.
- Роботу з інжиніринговими та промисловими проєктами.
- Конкурентну заробітну плату.
- Офіційне працевлаштування.
- Професійний розвиток і навчання по продуктовій лінійці компанії.
- Можливість безпосередньо впливати на комерційний результат.
Кого ми шукаємо
Ми шукаємо кандидата з досвідом активних продажів, який упевнено працює з інжиніринговими компаніями, розуміє специфіку проєктного B2B-продажу, професійно веде переговори, системно розвиває клієнта та орієнтований на укладення контрактів і досягнення комерційного результату.