CherPack TM — український виробник eco-friendly упаковки з 17+ роками досвіду та понад 10 000 B2B-клієнтів. https://youtu.be/vSqAavQ98SE?si=UNKNAOjWcKX9rdUM
Ми добре знаємо український ринок, маємо сильний продукт, власне виробництво та амбітну наступну ціль — масштабувати продажі CherPack TM за кордоном.
Тому шукаємо менеджер з розвитку міжнародних продажів — сильного B2B-продажника, який уже працював з міжнародними ринками та вміє самостійно знаходити й залучати клієнтів.
Для оперативно зв’зку перед співбесідою надішліть з резюме відповіді на питання, що написані в кінці вакансії! (можна в Telegram).
Що потрібно буде робити:
- шукати потенційних B2B-клієнтів, партнерів і дистриб’юторів на міжнародних ринках;
- самостійно виходити на ОПР та знаходити правильний канал комунікації;
- проводити переговори, презентувати продукт і закривати угоди;
- тестувати різні ринки та канали залучення клієнтів;
- розвивати відносини з новими партнерами та формувати стабільний експортний портфель;
- вести угоди та результати роботи в CRM.
Кого ми шукаємо:
Нам потрібна людина, яка вміє продавати, а не просто супроводжувати експортні операції.
Важливо:
- успішний досвід активних B2B-продажів на міжнародних ринках;
- розуміння, де і як шукати клієнтів за кордоном: LinkedIn, бази компаній, профільні платформи, прямий outreach, виставки та інші канали;
- досвід переговорів із власниками бізнесу, закупівельниками та іншими decision makers;
- орієнтація на результат: контакт → переговори → контракт → продаж;
- самостійність, ініціативність та здатність будувати напрям, а не чекати готових лідів.
Досвід продажів упаковки, FMCG, виробничої продукції або роботи з дистриб’юторами буде великою перевагою.
Що пропонуємо:
- віддалений формат роботи;
- український продукт із власним виробництвом, який готовий до міжнародного масштабування;
- підтримку команди маркетингу, дизайну та виробництва;
- свободу у виборі ефективних інструментів та каналів продажів;
- можливість безпосередньо впливати на розвиток експортного напряму компанії;
- конкурентну фінансову мотивацію: ставка + бонус за результат.
Ми вже маємо аналіз міжнародних ринків та визначили пріоритетні країни та напрямки, у яких бачимо потенціал для CherPack TM. Тепер шукаємо того, хто знає, як знайти потрібного B2B-клієнта, як вийти на decision maker, розпочати комунікацію та довести її до міжнародного контракту. Якщо це про тебе — надсилай резюме та ВІДПОВІДІ НА ЗАПИТАННЯ. Будемо знайомитися. Запитання: (розгорнутий план не потрібен — нам важливо зрозуміти ваш підхід та практичний досвід):
1. Чи мали ви досвід самостійного пошуку та залучення нових B2B-клієнтів за кордоном? Якщо так — на яких ринках та яким був ваш особистий результат?
2. Скільки часу у вашій практиці в середньому проходило від першого контакту з новим потенційним клієнтом до першої угоди? Якою була ваша роль на цьому шляху?
3. Уявімо, що ваше завдання — знайти перших клієнтів для українського виробника упаковки в Польщі. З чого б ви почали та які канали пошуку використали?
4. Як ви зазвичай виходите на потрібну людину в компанії та розпочинаєте першу комунікацію, якщо до цього контакту з компанією не було?