Kormotech — глобальна сімейна компанія з українським корінням, що з 2003 року виробляє високоякісне харчування для котів і собак під брендами Delickcious, Optimeal, Club 4 Paws, Гав!, Мяу!, My Love. Компанія має виробничі потужності в Україні та ЄС. Асортимент налічує понад 750 позицій.
Kormotech — лідер в Україні, посідає 49 місце серед світових виробників харчування для тварин і входить в ТОП-20 петфуд виробників в Європі. Kormotech реалізує продукцію у понад 50ти країнах світу під своїми торговими марками, а також під торговими марками партнерів.
Запрошуємо до команди досвідченого Senior Key Account Manager, який візьме на себе управління напрямком національних торгових мереж, розвиток ключових клієнтів та керівництво командою.
Обов’язки:
- Організація та координація роботи команди менеджерів по роботі з національними торговими мережами, розвиток команди та контроль виконання поставлених цілей.
- Управління повним циклом співпраці з ключовими клієнтами: від підготовки та проведення переговорів до супроводу договорів і розвитку партнерських відносин.
- Забезпечення виконання планів продажів, комерційних показників та KPI.
- Управління асортиментом у національних мережах: формування асортиментних матриць, контроль лістингу нових продуктів та представленості продукції.
- Планування, погодження та реалізація трейд-маркетингових активностей, промокампаній і контроль ефективного використання маркетингових бюджетів.
- Контроль замовлень, відвантажень, документообігу, оплат, дебіторської заборгованості та повернення коштів.
- Організація ефективної взаємодії з командами мерчендайзингу, маркетингу, логістики, фінансів та іншими підрозділами компанії.
- Контроль представленості продукції в торгових мережах, дотримання стандартів мерчендайзингу, планограм та частки полиці.
- Аналіз результатів продажів, конкурентного середовища, підготовка аналітичної звітності та презентацій для керівництва.
- Підготовка та проведення переговорів із ключовими клієнтами, участь у реалізації комерційних проєктів і впровадженні нових бізнес-процесів.
Освіта:
- Вища.
Професійні вимоги:
- Досвід роботи на посаді National Key Account Manager, Senior KAM, керівника відділу продажів або аналогічній від 2 років.
- Успішний досвід управління командою.
- Практичний досвід роботи з національними торговими мережами.
- Відмінні навички ведення переговорів та презентацій.
- Розуміння процесів продажів, трейд-маркетингу, роботи з асортиментними матрицями та мерчендайзингом.
- Впевнене володіння Microsoft Excel, Outlook, PowerPoint.
- Наявність водійського посвідчення категорії В та власного автомобіля.
Ми пропонуємо:
- ми — активна, динамічна компанія, яка ставить перед собою амбітні цілі та досягає їх;
- офіційне працевлаштування;
- різноманітний соціальний пакет, зокрема: медичне страхування, компенсації на спорт, а також унікальні переваги, такі як знижки на корм для домашніх улюбленців та преміювання співробітників до свят;
- діє бонусна система;
Додаткові переваги:
- наші офіси у Львові та Києві є dog-friendly. Тому, якщо ваші хвостики хочуть бути поруч з вами впродовж робочого дня, ви можете взяти їх на роботу — ми подбали про їхній комфорт в офісі. У нас завжди поруч бігають чотирилапі)
- попри амбітні цілі і проекти з викликами, у нас панує атмосфера підтримки, фану та добра.