Сфера діяльності: міжнародна логістика, контейнерні та мультимодальні перевезення, транспортно-експедиційні послуги (Одеса).
Наш клієнт — стабільна компанія у сфері міжнародної логістики та контейнерних перевезень, що активно розвивається та реалізує проекти у співпраці з провідними перевізниками України та Європи. У зв’язку з масштабуванням бізнесу та розширенням команди ми шукаємо експерта з продажу логістичних послуг, фахівця, який розуміє динаміку українського та глобального ринку, орієнтується на результат і здатен будувати довгострокові партнерства.
Основні обов’язки:
- Активний розвиток клієнтської бази у сегментах морських, авіа, мультимодальних перевезень;
- Ведення повного циклу продажів логістичних послуг: від ідентифікації потреб клієнта до укладання договору;
- Формування комерційних пропозицій, розрахунок ставок, узгодження тарифів та умов співпраці;
- Участь у розробці та реалізації стратегії продажів і розвитку напрямків (FCL/LCL, імпорт/експорт);
- Побудова ефективних партнерських відносин із морськими лініями, авіаперевізниками, експедиторами та митними брокерами;
- Аналіз ринку перевезень, моніторинг конкурентного середовища, виявлення потенційних ніш для розширення бізнесу;
- Співпраця з операційним та фінансовим департаментами для забезпечення якості сервісу, своєчасності доставок і контролю витрат;
- Виконання KPI з продажів, маржинальності та залучення нових клієнтів.
Вимоги до кандидата:
- Досвід роботи від 3 років у сфері міжнародних транспортно-експедиційних послуг (3PL, 4PL, freight forwarding);
- Глибоке розуміння специфіки морських контейнерних перевезень (FCL/LCL), авіа, знання базових документів;
- Практичний досвід взаємодії з морськими лініями, агентами, терміналами та митними органами;
- Впевнене користування CRM-системами, Excel, інструментами аналітики продажів;
- Знання англійської мови на рівні Intermediate+ для ділового листування;
- Розвинені навички B2B-комунікацій, ведення переговорів, тайм-менеджменту та клієнтоорієнтованості;
- Орієнтація на результат, самостійність у прийнятті рішень, аналітичне мислення.
Ми пропонуємо:
- Конкурентну фіксовану заробітну плату + бонуси від результату;
- Можливість впливати на стратегію розвитку продажів і формувати власну клієнтську мережу;
- Участь у міжнародних проектах і контрактах із глобальними перевізниками;
- Професійне зростання і підтримку з боку команди експертів;
- Сучасні робочі інструменти та відкриту корпоративну культуру.
Буде перевагою:
- Досвід роботи у форвардингових або 3PL-компаніях;
- Знання умов митного оформлення, логістичних ланцюгів імпорту/експорту;
- Наявність власного портфеля клієнтів або контактів серед перевізників.