Розглядаємо кандидатів з такими даними:
- Доведена історія успішного розвитку бізнесу в регіоні (збільшення частки ринку, зростання виручки).
- Досвід ефективного управління витратами та підвищення рентабельності.
- Успішні кейси з виведення на ринок нових продуктів або відкриття нових локацій.
- Досвід формування та розвитку високоефективних команд.
- Реалізовані проєкти з цифрової трансформації бізнес-процесів.
Основні обов’язки та завдання
Пошук і залучення клієнтів:
- збір контактів;
- холодні дзвінки;
- відправлення комерційних пропозицій;
- проведення перших зустрічей із потенційними партнерами в регіоні
.Аналіз регіонального ринку:
- вивчення місцевої специфіки;
- аналіз попиту;
- моніторинг активності конкурентів;
- аналіз цінової політики.
Побудова дистрибуції:• відкриття нових точок збуту;
- пошук дилерів, агентів або партнерів для охоплення території.
Презентація продукту:
- проведення переговорів онлайн та очно;
- демонстрація переваг продукту або послуги для нових клієнтів.
Ведення звітності:
- фіксація кожного контакту;
- внесення домовленостей та етапів угоди до CRM-системи.
Перехід від «холодних» до «теплих» угод:
- доведення клієнта до підписання першого договору;
- передача клієнта на супровід або самостійне ведення продажів.
Мета посади
Масштабування продажів та підвищення впізнаваності бренду під час виходу в новий регіон.