Наш клієнт — українська компанія у сфері професійної косметології, яка понад 15 років розвивається на ринку, працює з професійною космецевтикою, сучасним косметологічним обладнанням та освітніми продуктами для б’юті-спеціалістів.
Компанія активно масштабується та зараз знаходиться на етапі, коли маркетинг потрібно перетворити з набору окремих напрямів на цілісну, керовану систему, яка напряму впливає на продажі та розвиток бізнесу.
Ключові цифри / факти про компанію
- 15 років стабільної роботи та розвитку на ринку України
- 80+ співробітників у команді та 5 філіалів у різних містах України
- 3000+ нових клієнтів щороку та сильна впізнаваність серед професійної б’юті-аудиторії
- 500+ навчальних заходів на рік — компанія активно розвиває власний освітній напрям
- Робота не лише з українським ринком — зона відповідальності CMO включатиме Україну та Чехію
- Компанія активно масштабується та будує сильний експертний бренд у професійній косметології.
Що ми пропонуємо
- 130 000 грн/міс. на випробувальний термін, після успішного проходження — 140 000 грн/міс. Додатково передбачена KPI-мотивація та бонуси за результат.
- Відсоток від виконання плану продажів як додаткова мотиваційна частина. Механіка та розмір визначатимуться окремо;
- Гібридний формат у Києві: на старті — 3 дні в офісі та 2 дні віддалено. Надалі формат може бути переглянутий до 2 днів в офісі та 3 днів remote.
- Нова керівна позиція — це не заміщення попереднього CMO. Компанія створює роль для того, щоб побудувати повноцінну та керовану маркетингову функцію.
- Пряма взаємодія з CEO — CMO безпосередньо підпорядковується CEO та матиме можливість впливати на стратегічні рішення компанії.
- Готова команда з 8 співробітників у прямому та функціональному контурі: Training Center, Brand Manager та Creative Department.
- Можливість розширювати команду під власне бачення — у перспективі планується посилення напрямів Brand, SMM та PR, а загальна команда може зрости приблизно до 11 людей + фрілансери.
- Велика зона впливу: маркетингова стратегія, бренд, digital, лідогенерація, клієнтський маркетинг, аналітика, бюджети, освітні продукти та нові точки зростання бізнесу.
- Не просто маркетингові KPI, а бізнес-результат. Вам потрібно буде вибудувати тісну взаємодію маркетингу з Sales, Finance та Warehouse, щоб активності планувалися з урахуванням продажів, залишків продукції та логістики.
- Можливість розвивати освітній напрям — впливати на масштабні навчальні заходи, конференції та запуск нових освітніх продуктів.
- Чіткі бізнес-орієнтири на перші 6 місяців: зростання кількості кваліфікованих лідів на 20−30%, оптимізація CPL/CAC на 10−15% та запуск щонайменше 3 нових каналів або маркетингових напрямів.
- Амбітна ціль на 12 місяців: зростання маркетингового доходу / кількості клієнтів на 30%+, формування автономної маркетинг-команди та масштабованої системи залучення, утримання й розвитку клієнтів.
- Сильна адаптація на старті: перший тиждень разом із HRD та CEO — занурення в бізнес, команду, процеси та цілі ролі.
- Офіційне працевлаштування відповідно до чинного законодавства України.
- 24 календарні дні оплачуваної відпустки та до 14 днів лікарняних на рік.
- Медичне страхування після успішного проходження випробувального терміну.
- Скорочена п’ятниця до 14:00: понеділок-четвер — 09:00—18:00, п’ятниця — 09:00—14:00.
- Корпоративні бонуси: знижка на продукцію компанії, командні заходи та тімбілдинги.
Без чого ми не розглянемо кандидата
- Від 5 років досвіду в маркетингу на рівні Head of Marketing / Marketing Director / CMO.
- Досвід управління маркетинговою командою та побудови структури, процесів і системи відповідальності.
- Досвід розробки та реалізації маркетингової стратегії, пов’язаної з бізнес-результатами, а також практичний досвід роботи з digital, лідогенерацією, аналітикою, KPI та маркетинговими бюджетами.
Зони відповідальності
- Формувати та реалізовувати маркетингову стратегію для України та Чехії, знаходити нові точки зростання та будувати системи залучення, утримання й розвитку клієнтів.
- Керувати та розвивати маркетинг-команду: визначати структуру, розподіляти відповідальність, делегувати, посилювати компетенції та контролювати результат.
- Розвивати бренд, digital та лідогенерацію: керувати каналами, рекламними й комунікаційними кампаніями та тестувати нові маркетингові гіпотези.
- Відповідати за KPI, аналітику та бюджетування, приймаючи ключові рішення на основі даних і бізнес-результатів.
- Вибудувати системну взаємодію маркетингу з Sales, Finance та Warehouse та перейти від ситуативного реагування до системного планування маркетингових активностей: на першому етапі — на 1−2 місяці вперед, із подальшим поступовим збільшенням горизонту планування.
- Розвивати та масштабувати маркетингові заходи й партнерські активності: формувати систему участі компанії у виставках, конференціях, професійних та клієнтських заходах; визначати цілі, формати й аудиторії, оцінювати ефективність таких активностей та знаходити нові можливості для залучення клієнтів і посилення бренду.
- Розвивати нові канали та точки зростання бізнесу: досліджувати ринок, аудиторії та конкурентне середовище, знаходити нові можливості для залучення клієнтів і продажів, запускати та тестувати нові канали, партнерства, формати й маркетингові механіки з подальшим масштабуванням ефективних рішень.
Якщо ви хочете не просто керувати маркетингом, а отримати можливість побудувати сильну маркетингову функцію, сформувати команду та напряму впливати на бізнес-результат — ця роль для вас.