ТОВ «ЗАВОД ЕЛЕВАТОРНОГО ОБЛАДНАННЯ» — український виробник елеваторного та транспортного обладнання з понад 20-річним досвідом. Наше обладнання працює на елеваторах, зернопереробних підприємствах та портових терміналах.
Ми розширюємо міжнародні продажі та шукаємо сильного B2B-продавця, який буде розвивати зарубіжні ринки.
Нам потрібна людина, яка сама знаходить клієнтів, виходить на ЛПР, домовляється про зустрічі, веде переговори та закриває угоди.
Що потрібно робити:
- активно шукати нових B2B-клієнтів за кордоном: елеватори, портові термінали, зернопереробні підприємства, агрохолдинги, інжинірингові компанії, дилери;
- самостійно виходити на власників, директорів, технічних керівників та інших ЛПР;
- проводити холодні контакти, призначати онлайн та особисті зустрічі;
- проводити презентації та переговори англійською мовою;
- виявляти потреби клієнта та формувати завдання для технічних служб заводу;
- презентувати технічне і комерційне рішення, працювати із запереченнями та конкурентними пропозиціями;
- вести переговори щодо ціни, строків, оплати, поставки та гарантій;
- доводити проєкт від першого контакту до підписаного контракту та передоплати;
- регулярно їздити у закордонні відрядження та брати участь у міжнародних виставках;
- вести воронку продажів у CRM та системно розвивати закріплені ринки.
Кого ми шукаємо:
- успішний досвід активних B2B-продажів від 2 років;
- досвід самостійного пошуку нових клієнтів, а не лише обробки вхідних заявок;
- дуже добра розмовна англійська — орієнтовно B2+/C1; ви маєте вільно провести презентацію і переговори;
- уміння спілкуватися з власниками та керівниками підприємств, ставити правильні питання і вести клієнта до наступного кроку;
- наполегливість, ініціативність, високий темп роботи та стійкість до відмов;
- уміння захищати ціну і продавати цінність рішення, а не знижку;
- готовність розібратися у складному технічному продукті;
- готовність до регулярних закордонних відряджень.
- досвід продажу промислового, елеваторного, сільськогосподарського, технологічного обладнання, автоматизації, інжинірингу або інших складних B2B-рішень буде значною перевагою.
Умови та дохід:
- офіційне працевлаштування;
- бронювання військовозобов'язаних працівників відповідно до чинного законодавства;
- оклад — 30 000 грн/міс.;
- сукупний дохід залежить від виконання індивідуального плану продажів (цільовий сукупний дохід при 100% виконанні плану — у середньому 85 000 грн/міс.);
- при перевиконанні плану дохід зростає;
- закордонні відрядження;
- доставка на роботу транспортом підприємства (із сел. Котовського);
- технічна підтримка конструкторського, економічного та виробничого підрозділів.
Формат роботи: робота в офісі (м. Одеса, вул. Балтська дорога, 76) + закордонні відрядження
Графік: Пн-Пт з 08:00 до 17:00
Якщо Ви маєте необхідний досвід і відповідаєте вимогам вакансії, будь ласка, надсилайте своє резюме. Ми з нетерпінням чекаємо на Вашу кандидатуру!
Або телефонуйте за тел: +380673707035, Юлія