Дистрибуційна компанія у сфері продуктів харчування запрошує Комерційного директора для управління та розвитку продажів.
Основні обов’язки:
- розробка та реалізація стратегії продажів;
- виконання планів продажів та маржинального прибутку;
- управління командою менеджерів, постановка та контроль KPI;
- розвиток існуючої клієнтської бази та залучення нових клієнтів;
- переговори з ключовими клієнтами та торговими мережами;
- контроль ціноутворення, маржинальності та комерційних умов;
- контроль дебіторської заборгованості;
- аналіз ефективності менеджерів, клієнтів і каналів продажів;
- планування та бюджетування комерційного напрямку.
Вимоги:
- досвід роботи Комерційним директором / Директором з продажу від 2 років;
- досвід у дистрибуції продуктів харчування або FMCG — обов’язково;
- успішний досвід управління відділом продажів;
- знання принципів P&L, маржинальності, бюджетування та план-факт аналізу;
- досвід переговорів із ключовими клієнтами;
- системність, аналітичне мислення та орієнтація на результат.
Ми пропонуємо:
- ключову управлінську позицію в компанії;
- конкурентну заробітну плату ставка + бонус за результат;
- прямий контакт із власником компанії;
- можливість впливати на комерційну стратегію та розвиток бізнесу;
- діючу клієнтську базу та команду продажів.
Шукаємо керівника, який вміє не просто збільшувати оборот, а системно управляти продажами, маржинальністю та прибутком компанії.