Маркетинг/продаж

Стаття

Торговые марки в консалтинге

Михаил Иванов, Михаил Фербер

Как это ни странно, но отечественные консалтинговые компании очень мало внимания уделяют развитию своего брэнда и управлению им. Это особенно удивительно еще и потому, что, при отсутствии у консалтинговых компаний значительных материальных активов, основная стоимость консалтингового бизнеса основывается именно на сильной торговой марке. Учитывая его природу, можно также отметить, что торговые марки консалтинговых компаний являются одним из наиболее серьезных барьеров для входа на рынок новых конкурентов

22.04.2002

👁 3 / 17220

Стаття

Паблик рилейшнз как средство обеспечения экономического благополучия предприятия

А.М.Яновский, руководитель информационно-маркетинговой службы ОАО "НИИСЛ"

В условиях рыночных отношений главным и определяющим фактором экономического благополучия фирмы становится рынок, точнее покупатель ее продукции и услуг. Подвижность внешних условий, в которых действует фирма, ни у кого, наверно, не вызывает сомнений. Здесь и изменения в политической и социальной обстановке, и потрясения на мировых рынках, и скачки валютных курсов, колебания ставок по кредитам и многое другое

15.04.2002

👁 3 / 27300

Стаття

Стратегии ценообразования

Василий Реутов

В рыночном сообществе на протяжении последнего десятилетия доминирует известный постулат: основной целью маркетингово — ориентированной организации является не продажа продукта, а создание ценности для клиента. Именно эта функция является источником создания конкурентного преимущества на рынке

18.03.2002

👁 2 / 32596

Стаття

Стоимостной подход к управлению брендом (торговой маркой)

Олег Черемных, консультант школы менеджеров "Арсенал"

Очевидно, что большинство читателей нет необходимости убеждать в жизненно важной роли торговых марок для выживания и процветания бизнеса. Для них представляет интерес другая, более конкретная проблема — как выбрать наиболее эффективный и надежный (и, вместе с тем, комплексный) инструмент для оценки эффективности управления развитием торговых марок. Для того, чтобы разработать и эффективно применять такой инструмент, необходимо обратиться к основополагающей цели создания и развития торговой марки. Очевидно, что эта цель аналогична основополагающей цели бизнеса вообще (различие только в масштабах) и состоит в том, чтобы делать деньги для владельца торговой марки (владельца бизнеса, которому принадлежит данная торговая марка)

28.02.2002

👁 2 / 23366

Стаття

Успех, не имеющий формул

Интервью с директором компании BrandAid Валентином Перция

По мнению специалистов, далеко не все производители сегодня в полной мере осознают преимущества бренда перед торговой маркой. И элементарные ошибки при формировании и развитии бренда пока нельзя считать редкостью

21.01.2002

👁 2 / 15739

Стаття

Сколько стоит Имя

Екатерина Титова, маркетолог

Имя бренда — наиболее важное, долговременное и в то же время рисковое вложение. В случае успешного создания имя составит основную стоимость бренда. В противном случае — станет причиной больших убытков, ибо приведет к полной потере вложенных в «раскрутку» бренда средств

21.01.2002

👁 2 / 12181

Стаття

Как устанавливаются цены на консалтинговые услуги

В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: повременная оплата; фиксированная недифференцированная оплата; процент от стоимости объекта консультирования или результата; комбинированная оплата. Все эти цены являются рыночными, т.е. устанавливаются в процессе конкурентной борьбы и переговоров. Никаких общегосударственных прейскурантов на консалтинговые услуги не существует, но в основе определения цены всегда лежат некоторые разумные соображения, аргументы и обоснования

17.01.2002

👁 5 / 40626

Стаття

PR как средство продвижения товара

Татьяна Лукьяненко, "ЭКСМАР"

В последнее время PR или «связи с общественностью» представляются в средствах массовой информации, главным образом, как методы политической борьбы и предвыборных кампаний, «вброса» компромата и т.п. Между тем, технологии PR первоначально возникли в недрах частного предпринимательства как инструмент для улучшения имиджа предприятия и, соответственно, расширения сбыта продукции

28.12.2001

👁 2 / 46124

Стаття

Брэнд в Интернете, или особенности коммуникативной среды

Александр Данилюк, SCG для журнала "Управление компанией"

С развитием Сети неминуемо возникают вопросы применимости привычных принципов оффлайн-бизнеса в новой коммуникативной среде. Существует ли принципиальная возможность такой применимости? Если да, то в какой степени? Ответы на эти вопросы попробуем найти на примере брэнда

11.12.2001

👁 2 / 27811

Стаття

«Дикий» маркетинг — реклама 21-го века?

The Economist

Сегодня раскрутка новых брендов становится важной как никогда. По мнению ряда исследователей, это связано с тем, что потребители настолько перегружены рекламой, что они просто теряют интерес к ее традиционным видам. Маркетолог Наоми Клейн считает, что рекламный бизнес сегодня протянул свои щупальца повсеместно, прибегая к таким методам, как коммерциализация общественных мест, использование знаменитостей для раскрутки торговых марок и поиск путей адресной работы с такими труднодоступными специфическими группами потребителей как сексуальные и этнические меньшинства

08.11.2001

👁 2 / 25950

Стаття

Основные правила брендирования

Оксана Щегельская, SCG для журнала "Управление компанией"

Все больше внимания руководители предприятий уделяют созданию торговых марок, и управлению ими (брендированию). Цель брендирования — создание продаваемого имиджа. Зачастую для представителей многих отраслей брендирование — оптимальный инструмент удержания своих позиций на рынке и дальнейшего роста (в т.ч. увеличения прибыли). Особенно полезным он может быть для компаний, которые меняют акценты в конкурентной стратегии: с тотального снижения затрат на увеличение прибыли, доли на рынке

01.11.2001

👁 4 / 47026

Стаття

И-маркетинг с прикрасами и без

Александр Данилюк, SCG для журнала "Управление компанией"

Интернет перестал восприниматься как нечто экзотическое. Одновременно смещается акцент в сторону применения Интернета как мощного инструмента развития бизнеса. Причем этот инструмент может представлять интерес не только для предпринимателей, ищущих свою "золотую жилу", но и для других активных участников интернет-рынка, которые нацелены на завоевание своей аудитории и использующие Сеть как хороший канал для распространения необходимой информации

06.09.2001

👁 2 / 16878