Маркетинг/продаж

Стаття

Продажи, доведенные маркетингом до автоматизма

Игорь Соколов, эксперт по лидогенерации и конверсии

Время — это единственный невосполнимый ресурс. Вся суть инновационных продуктов и таких приложений как Google Search, Uber и Booking.com заключается в том, чтобы дать нам возможность экономить драгоценное время и наслаждаться изобилием прекрасного в жизни. В маркетинге тоже есть такая технология. Она называется автоматизация маркетинга

21.10.2016

👁 3 / 9793

Стаття

«Золотой век» маркетинга: возвращение

Джонатан Гордон (Jonathan Gordon), Йеско Перрей (Jesko Perrey)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 33-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Технологии помогают маркетологам не только работать точнее и оперативнее, но и предлагать аудитории более впечатляющие истории. В этой статье мы рассказываем о пяти элементах новой науки маркетинга, которая кардинально изменит его роль в бизнесе

23.09.2016

👁 2 / 9472

Стаття

Мифы о маркетинговых исследованиях

Константин Ефимов, исследовательское агентство 42 Solution

Маркетинговые исследования являются частью повседневной реальности для многих компаний. Хотя исследования проводятся часто, число мифов о них не уменьшается. Эта статья посвящена наиболее распространенным мифам о маркетинговых исследованиях с их последующим разоблачением

30.08.2016

👁 2 / 10307

Стаття

Ценообразование и прибыль: пять принципов роста

Георг Винклер, Джей Джубас, Дитер Кивелль, Хорхе Постиго, Филипп Хилленбранд, Кевин Чань

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 33-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru В полной мере раскрыть потенциал ценообразования могут лишь компании, ориентированные на серьезный анализ и развивающие практические навыки в этой сфере. Опыт McKinsey показывает, что для этого необходимо следовать пяти принципам

15.07.2016

👁 2 / 10685

Стаття

Секретное оружие в системе ценообразования

Влада Богданова, Патрик Шульце (Patrick Schulze)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 33-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru У большинства компаний, работающих в корпоративном сегменте, есть подразделение по ценообразованию, но эффективность работы подобных служб чаще всего оставляет желать лучшего. Рентабельность продаж можно повысить на 2-5% за счет развития навыков ведения переговоров у менеджеров по продажам

22.06.2016

👁 2 / 9399

Стаття

Как проверить результативность маркетинговой идеи

Оксана Синетар

Как разрабатывается та или иная маркетинговая идея? Рассмотрим, к примеру, интернет-магазин. Компания предоставляет некоторую скидку на определенный товар в течение фиксированного времени. По завершении акции оценивается рост продаж и принимается решение, сработал маркетинговый ход или нет. Еще один маркетинговый ход — размещение под каждой фотографией товара информации о количестве уже заказанных единиц

26.04.2016

👁 2 / 11124

Стаття

Барьеры на входе и выходе: как защищают рынки, укрепляют бизнес и устраняют конкуренцию

Ричард Кох (Richard Koch)

Барьеры затрудняют вход на определенный рынок или уход с него. Такие барьеры оказывают сильное влияние на бизнес и конкуренцию. Узнайте, как воздвигают барьеры на пути входа в отрасль, отпугивают конкурентов и укрепляют свои позиции на рынке

12.01.2016

👁 2 / 10074

Стаття

Хватит выбрасывать деньги в маркетинговую черную дыру

Дэвид Ньюман, глава из книги "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга"

Если вы в своей компании используете вовлекающий маркетинг, вероятно, вы задаете себе вопрос: «Когда (и как) это обеспечит продажи?» Это в корне НЕВЕРНЫЙ вопрос. Когда вы закончите читать эту книгу, то поймете почему. Кроме того, вы научитесь задавать более важные для роста вашего бизнеса вопросы — и, конечно, отвечать на них

13.11.2015

👁 2 / 11735

Стаття

Единый алгоритм успешных продаж

Джозеф Оуэн (Joseph Owen)

Менеджеры не любят, когда их сравнивают с торговыми агентами, но хорошие менеджеры занимаются продажей постоянно. Их бизнес — продавать идеи боссам, коллегам, персоналу. Они каждодневно пытаются вызвать интерес, заручиться поддержкой и побудить к действию. Плохие менеджеры не видят необходимости в продаже. Они полагают, что потенциала традиционной командно-контрольной системы достаточно, чтобы заставить делать то, что нужно

23.10.2015

👁 2 / 13680

Стаття

Команда бренда: 9 принципов работы

Виктор Тамберг, Андрей Бадьин

Представления о бренде и брендинге постепенно меняются. Пожалуй, уже никто не приравнивает бренд к логотипу или фирменному стилю, как это было еще 5-7 лет назад. Все более заметна тенденция вместе с визуальными элементами предлагать и некоторую идею, связанную с выгодами потребителя. Конечно же, такое иногда встречалось и раньше, даже 10 и более лет назад. Но за прошедшие годы, степень бредовости этих идей явно снизился

22.09.2015

👁 3 / 12177

Стаття

Партизанская атака рынка: 10 шагов к росту продаж

Джей Конрад Левинсон (Jay Conrad Levinson)

Маркетинг по-партизански — это преследование обычных целей с использованием необычных способов. Он начинается с идеи о том, как извлечь выгоду из коммерческой деятельности. Сейчас он только зарождается, а через несколько лет станет обычным маркетингом. Стоит только понять разницу между обычным и партизанским маркетингом и найти время, чтобы приобрести навыки, необходимые партизану, как уже можно приступать к разработке и выполнению плана по атаке рынка

26.08.2015

👁 2 / 11601

Стаття

Создание программ лояльности для увеличения продаж

Юлия Зaxaрова, кандидат экономических наук

Крайне важно понять: почему ваш покупатель остается с вами? Как только это вам станет ясно, в ваших руках окажутся три мощных инструмента: вы будете знать, как удержать покупателя; вам станут ясны границы работать с покупателем; вы поймете, как переманить покупателей у конкурентов. Если вы будете правильно пользоваться разумно подготовленной и реализованной программой лояльности, то вы станете практически непобедимы

16.06.2015

👁 2 / 9983