Маркетинг/продаж

Стаття

МММ: моделирование маркетинг-микса

Томас Мейер, Йеско Перрей, Александр Сухаревский, Андрис Умблийс

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 26-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Принятие маркетинговых решений на основе моделирования маркетинг-микса (МММ) позволяет увеличить прибыль на 15-30%. Почему же многие относятся к этому методу скептично?

01.03.2013

👁 2 / 20379

Стаття

Управление ассортиментом: опыт ведущих ритейлеров

Арно Минвьей, Александр Сухаревский

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 26-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru У многих розничных компаний есть весьма серьезные резервы для роста. Как их высвободить? Научиться оптимизировать свой ассортимент с учетом потребительских нужд, а в конечном счете — закупать меньше и продавать больше

29.01.2013

👁 2 / 55306

Стаття

Новая реальность коммуникаций

Наталия Попович, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№7-8, 2012)

Трансформированная PR-функция сегодня приобретает более широкое применение и, таким образом, большее влияние на бизнес-результаты. В крупнейших компаниях PR является отдельной структурной единицей с подчинением генеральному директору. А представители коммуникационной функции рассматриваются внутри компаний как стратегический партнер для внутренних клиентов, руководителей различных подразделений, таких как HR, финансы, продажи, в обеспечении собственных индикаторов успеваемости

18.09.2012

👁 2 / 18219

Стаття

Инновационный маркетинг

Анна Измайлова, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№6, 2012)

Что важнее — маркетинг инноваций или инновации в маркетинге? На этот вопрос нельзя дать однозначный ответ. В своей статье Анна Измаилова раскрывает суть понятия «инновационный маркетинг», сообщает правила, которым необходимо следовать при разработке, внедрении и продвижении инновационных продуктов и услуг, а также говорит о том, каких ошибок нужно избегать на этом пути

30.08.2012

👁 2 / 37108

Стаття

4 формата презентации для успешной продажи

Константин Савченко, журнал "HRMagazine" (№3, 2012)

«Деда, который час?» — спросил однажды внук Конфуция. «Видишь ли, малыш, — ответил старик, — когда ты задал этот вопрос, это время уже ушло…" Специалисты рекомендуют: чтобы ваше время не ушло, освойте 4 формата презентации и начните наслаждаться тем, что раньше казалось работой! Как же научить продавцов эффективно презентовать товар или услугу? Есть старинная восточная притча о китайце, торговавшем рыбой.

16.05.2012

👁 2 / 30005

Стаття

Семь принципов развития сетевого эффекта

Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, "Тамберг & Бадьин"

Эта статья не о сетевых заведениях и не о странном словосочетании «сетевой маркетинг», которое к маркетингу не имеет особого отношения. Эта статья — о феномене сетевого эффекта и возможности его использования в бизнесе. Не смотря на актуальность, можно даже сказать, трендовость данной темы, ее сложно назвать раскрытой до конца, а осознанное применение сетевого эффекта — эффективным. В то же время, с развитием электронных коммуникаций и высокотехнологичной сферы, сетевой эффект может использоваться даже в сферах, ранее не приспособленных для этого

23.04.2012

👁 2 / 18299

Стаття

Когда бренд не нужен. Анализ и работа без бренда

Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, "Тамберг & Бадьин"

О брендах и брендинге сейчас говорят настолько много, что начали утомлять. Отсутствие технологий и методов построения брендов позволяет легко «ловить рыбу в мутной воде» различным продавцам успеха. Но ведь подобные услуги — затраты, которых зачастую можно избежать без особых потерь эффективности. Скажем больше, иногда построение бренда оборачивается выкинутыми на ветер деньгами. Вопреки всеобщему заблуждению в том, что бренд нужен любой компании или продукту априори, мы считаем совсем иначе: бренд нужен далеко не всегда. На немалом количестве массовых рынков без него можно обойтись

26.03.2012

👁 2 / 19504

Стаття

Рекламувати не можна промовчати

Богдан Шургот, журнал "Власний бізнес" (№6-7, 2011)

Мабуть, правду кажуть, що товар має сам себе рекламувати. Адже ніхто не рекламує, наприклад, автомобілі марки "Rolls-Royce" — і без реклами зрозуміло, що це за автомобілі. Такий автомобіль не лише не потребує реклами, а й сам рекламує свого власника. То чи взагалі потрібна реклама? Однак питання реклами не таке вже й просте, як виникало б із вищенаведеного (одного з існуючих) прикладу

05.10.2011

👁 2 / 20266

Стаття

Игры разума

Владимир Кеворков, Сергей Галян, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№11, 2010)

Маркетинг в компании — дело общее. Маркетологами фактически являются все сотрудники, начиная с того, кто, работая на погрузке, бережно относится к грузу, и заканчивая руководителем, принимающим ключевые решения. Однако координаторами основного процесса в компании являются все же сотрудники подразделения маркетинга. В данной статье рассматриваются основные типы мышления, помогающие маркетологу быть эффективным

21.07.2011

👁 2 / 17347

Стаття

Маркетинг привлечения и маркетинг удержания клиентов

Джеймс Лeнскoльд (James D. Lеnskоld)

Расширение клиентской базы и повышение процента удержанных клиентов имеют критически важное значение для увеличения прибыли компании. Для того чтобы разрабатываемые стратегии маркетинга приносили еще большие прибыли, полезно понимать, чем маркетинг, направленный на привлечение клиентов, отличается от маркетинга, направленного на их удержание

06.06.2011

👁 2 / 33903

Стаття

На лезвии ценообразования

Надер Тавассоли, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№3, 2010)

Ценообразование — не только формулы и вычисления. Умение сложить цену своему продукту — это способность определить точку отсчета, относительно которой в головах потребителей принимаются решения о покупке

04.04.2011

👁 2 / 20185

Стаття

Ваши стратегические клиенты: оценка состояния наиболее важных активов

Евгений Лопатин, Юрий Усов, Боб Миллер

В эпоху мировой глобализации, важно сосредоточить внимание на клиенте". Звучит достаточно очевидно, но, как отмечает Боб Миллер (Robert Miller), много компаний, которые на словах, являются "ориентированными на клиента", в действительности сосредоточили внимание на своем собственном мнении о своем продукте и услугах, а не на своих клиентах

28.01.2011

👁 2 / 25100