Маркетинг/продаж

Фрагмент книжки

Три ключа к онлайновому маркетингу

Фрагмент книги Тима Эша "Повышение эффективности интернет-рекламы"

Онлайновый маркетинг может быть разделен на три ключевых вида деятельности: привлечение — то есть привлечение людей к вашему сайту или целевой странице; конверсия — совершение ими желательных для вас действий; удержание — углубление отношений и увеличение ценности контакта. Каждый из этих шагов «кормит» следующий. Эффективность каждого из них может быть представлена в виде воронки маркетинговой активности

19.06.2012

👁 5 / 14477

Фрагмент книжки

Как YouTube может помочь в маркетинге вашего бизнеса

Глава из книги "YouTube для бизнеса. Онлайн видео-маркетинг для любого бизнеса"

Крупный бизнес давно использует видеомаркетинг — в форме традиционной телевизионной рекламы. Но телевизионные ролики дороги и поэтому обычно недоступны малому бизнесу, за исключением, возможно, ночных слотов на местных каналах. Однако благодаря YouTube как крупный, так и небольшой бизнес могут позволить себе маркетинг при помощи онлайнового видео. Цена размещения ролика на YouTube равна нулю. YouTube не берет платы за загрузку, хранение и показ видео

29.05.2012

👁 2 / 11456

Фрагмент книжки

Найдите свою историю

Глава из книги Блейка Майкоски "Оставь свой след"

Позвольте мне рассказать историю двух молодых людей. Адам Лоури и Эрик Райан дружили со школьных времен. Несколькими годами позже они вместе с пятью другими жильцами снимали в Сан-Франциско квартиру, которую потом описывали как «самую грязную в городе». Адам, высокий и худой, был инженером-химиком и как ученый-эколог в то время занимался вопросами изменения климата. Эрик, невысокий и худой, был настоящим маркетинговым гуру, работавшим с брендами типа Gap и Saturn

03.04.2012

👁 2 / 8603

Фрагмент книжки

Почему вам нужна Фиолетовая корова

Фрагмент книги Сета Година "Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!"

Сорок лет назад Рон Саймек, владелец бара под названием «Надгробный источник» (Tombstone Tap), названного так по причине соседства с кладбищем, решил предложить покупателям замороженную пиццу. Идея покупателям понравилась, и вскоре во всех морозильниках можно было найти «Могильную пиццу» (Tombstone Pizza). Компания Kraft Foods купила этот бренд в 1986 году, разрекламировала его и заработала миллиарды

05.03.2012

👁 2 / 17195

Фрагмент книжки

Цифровой маркетинг: новые требования

Фрагмент книги "Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов..."

Новые правила игры в области медиа навсегда изменят «физику» маркетинга. В частности, сдвиг от массового вещания в сторону цифровых индивидуализированных медиа означает, что традиционный алгоритм рекламы бренда через оплату доступа и частоту контактов с аудиторией должен быть пересмотрен. Если большинство медиа — цифровые, интерактивные, предполагают участие самого зрителя и потенциально вирусное распространение информации, тогда не имеет смысла продолжать управлять маркетингом так, словно мир медиа по-прежнему односторонний

31.01.2012

👁 2 / 58061

Фрагмент книжки

Корпоративная религия: основные положения

Глава из книги "Корпоративная религия. Создание сильной компании с яркой индивидуальностью корпоративной душой"

Слово "религия" происходит от латинского religare — связывать общим смыслом. Это определяющая идея книги. Только обладая сильным духом, компания может достичь сильной позиции на рынке. И не обманывайте себя, именно позиция брэнда в конечном счете решает успех компании или его отсутствие. Данная книга посвящена самоценности и вере. Той вере, которая обеспечивает успех в бизнесе

01.12.2011

👁 2 / 19814

Фрагмент книжки

Грамотное размещение продукта

Глава из книги "Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя"

Действительно ли вся тщательно продуманная скрытая реклама остается в нашей долгосрочной памяти, оказывает ли она вообще на нас хоть какое-то воздействие? Или вся эта безликая реклама моментально улетучивается из памяти, как фоновая музыка? Ответы на эти вопросы содержатся в исследованиях Мартина Линдстрома, посвященные продакт-плейсменту и описанные в данной главе

25.11.2011

👁 2 / 9927

Фрагмент книжки

Работа с ключевыми клиентами

Глава из книги Радмило Лукича "Управление продажами"

Работа с ключевыми клиентами может значительно помочь при дальнейшем продвижении продуктов и услуг компании. Это, в частности, интересно, если компания сосредоточивается на работе на вертикальных рынках, то есть намерена предлагать типовые или индивидуальные решения для отдельных типов клиентов (например, телекоммуникационные компании, государственные учреждения, нефтегазовая промышленность)

11.11.2011

👁 3 / 66953

Фрагмент книжки

Удите рыбу там, где она водится

Глава из книги Серхио Займана "Конец маркетинга, каким мы его знаем"

В начале 1990-х гг. компания Coca-Cola, как и многие другие, ринулась в Россию, Восточную Европу и Центральную Азию, чтобы завалить открывшиеся там рынки западной продукцией. Мы строили заводы, покупали грузовики, раскидывали сети дистрибуции. Ох, как мы были воодушевлены! Продукция Coke теперь стала доступна для сотен миллионов жаждущих потребителей

29.06.2011

👁 5 / 11643

Фрагмент книжки

Как создать выдающуюся рекламную кампанию

Глава из книги Дэвида Огилви "Откровения рекламного агента"

Что такое хорошая реклама? Существует три точки зрения на этот вопрос. Циники считают хорошей рекламу, получившую одобрение клиента. Другая точка зрения соответствует определению Раймонда Рубикама: «Главный отличительный признак незаурядной рекламы заключается в том, что она не только убеждает потребителей покупать тот или иной товар, но и надолго запоминается в рекламном мире как прекрасно выполненная работа»

18.03.2011

👁 3 / 22211

Фрагмент книжки

Как Web_Волна изменит вашу компанию

Глава из книги "Взрывная Web_Волна. Как добиться успеха в мире, преображенном интернет-технологиями"

В данной главе из книги "Взрывная Web_Волна" рассматривается два примера того, как крупные компании — Unilever и Dell — преобразовали традиционные системы маркетинга и клиентской поддержки и позволили Web_Волне вести эти подразделения за собой

28.02.2011

👁 2 / 8032

Фрагмент книжки

Принципы внедрения системы прогноза продаж

Глава из книги Радмило Лукича "Прогноз продаж"

Продажи — это слишком серьезно, чтобы доверить их продавцам. В компании, где нет общего понимания того, что объемы продаж зависят от всех, продавцам приходится нелегко. В связи с тем, что внедрение системы прогноза продаж принесет пользу и топ-менеджменту, и маркетингу, и финансам, и логистике (виноват, если кого-то забыл), всех упомянутых следует вовлечь в процесс. Работать надо сообща, так как в противном случае получится смешная картина

11.02.2011

👁 2 / 8471