Маркетинг/продаж

Стаття

Маркетинг не по Дилберту

Дмитрий Джеджула, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№2, 2008)

Дорогие коллеги-маркетологи! В этой статье я не расскажу вам ничего нового. Многие скажут, что и так знали/читали все сказанное и написанное уважаемыми Ламбеном или Манном. И я с ними соглашусь. Немногие скажут, что так же это чувствуют и буквально завтра хотят внедрять. И я буду постоянно держать за них кулаки в банке с чернилами, только бы им хватило духу изменить окружающую реальность! Единицы скажут, что они давно сделали что-то подобное и теперь наслаждаются результатами, как это удалось сделать мне весной 2005 года. Эта статья не о маркетинге и управлении. Эта статья о здравом смысле

10.03.2009

👁 2 / 22367

Стаття

Заклинание лояльности

Константин Гонтмахер, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№12, 2007)

Если при размещении щитов наружной рекламы вы думаете о том, как переплюнуть конкурента, повесившего щит на соседнем столбе, то время для массовой программы лояльности уже пришло. В ритейле программа лояльности уже почти идиома. Для одних — заклинание, для других — ругательство. В этой статье не дается дополнительных определений данного словосочетания, но приводятся возможные цели и виды этой загадочной сущности, рыночные и организационные условия, в которых она может зародиться и начать приносить плоды

20.02.2009

👁 2 / 12112

Стаття

Гипертекстовая репутация

Ирина Шрамко, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№6, 2007)

Большинство людей думают, что Интернет — исключительно полезное средство общения и торговли, а также ценный источник информации. В массе своей это так и есть, но если на вас возложена ответственность за сохранение репутации компании, вам следует относиться к Интернету как к серьезной территории. К примеру, наберите название вашей компании в любой поисковой системе и посмотрите, какая информация появится на первой странице поисковика. Удивлены?

04.02.2009

👁 2 / 11855

Стаття

Брендинг честной коммуникации. Обманывать людей сегодня дорого и трудно

Томас Гэд, журнал "Управление компанией" (№1, 2009)

Традиционные бренды продвигались за счет огромных денег, вбитых в рекламу, и «думали» в первую очередь о том, как занять место в кошельке потребителя. Продвигать их было легко: вы ставили рекламу на ТВ — она заставляла людей покупать вашу продукцию. Это была промывка мозгов. Новые технологии меняют мир. Он становится прозрачнее, поэтому манипулировать потребителем с помощью рекламы с каждым днем все труднее

23.01.2009

👁 2 / 11833

Стаття

Репутационный капитал

Джеймс Грегори, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№9, 2007)

Процесс создания бренда компании часто сводят только к рекламной и PR-активности. Джеймс Грегори, генеральный директор, основатель CoreBrand, рассказывает о направлениях усилий по созданию ядра бренда как залога эффективного роста нематериальной составляющей цены компании

19.12.2008

👁 2 / 13662

Стаття

Ловля клиента в интернете. Обзор методов продвижения в онлайне

Анна Боднарчук, журнал "Управление компанией" (украинское издание) (№1, 2008)

Все больше украинских компаний обращает свое внимание на интернет как на инструмент продвижения. Но при этом, как правило, приходится нарабатывать опыт практически с нуля — учиться на собственных ошибках (и кармане) либо обращаться в специализированные агентства. Оба варианта недешевые

28.11.2008

👁 2 / 14447

Стаття

Инструкция по ловле партнера. Как сервисной компании создать партнерскую сеть

Анна Старинская, журнал "Управление компанией" (украинское издание) (№10, 2007)

В поиске новых каналов распространения одни компании открывают все больше магазинов, другие — торговых представительств, третьи — работают через дилерскую сеть и дистрибьюторов. Но все это касается в основном тех, кто производит и реализует именно товары — все, что можно пощупать. А что делать сервисным компаниям? Как сделать свои услуги доступными как можно более широкому кругу клиентов?

12.11.2008

👁 2 / 11626

Стаття

Душа бренда

Марк Радда, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№5, 2007)

Сегодня во всем мире в сфере брендинга происходят интересные события. Наблюдаются сдвиг в фокусе и в самой природе брендинга как географически, так и структурно. На развивающихся рынках появляются сильные бренды. Индия, Россия, Китай и Украина, как и большинство государств, выходящих на глобальные рынки, уделяют все больше внимания брендингу. Меняется даже содержание брифов по брендингу

15.10.2008

👁 2 / 15426

Стаття

Не просто из любопытства

Дмитрий Шустерняк, журнал "Управление компанией" (№4, 2008)

Маркетинговым исследованиям на предприятии посвящены тысячи книг и статей, в том числе очень и очень хороших. Казалось бы, вот она, рафинированная мудрость — бери и пользуйся на здоровье, ошибок быть не может. Ан нет, не так-то все просто, думаю я раз за разом, изучая приходящие в нашу компанию запросы на проведение маркетинговых исследований. Собственно, несколько таких запросов, пришедших за последнее время, и побудили меня написать эту статью-предостережение о том, как не нужно проводить маркетинговые исследования

12.09.2008

👁 2 / 9301

Стаття

БЛОГОсферный ИМИДЖ

Юлия Замрий, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№3, 2007)

Бизнес все активнее пытается использовать феномен блоггинга в своих интересах. Наиболее популярным вариантом является создание корпоративных блогов. Однако существуют и другие методы. Например, программа «Заплати за блог», где пишутся сотни блогов-фальшивок из нескольких предложений с нужными словами или линков на сайт компании-заказчика, что повышает эффективность поискового маркетинга

04.07.2008

👁 2 / 11648

Стаття

Даешь бренд-эпидемию! Как превратить свое имя в бренд

Татьяна Кузнецова, журнал "Управление компанией" (украинское издание)

В наше время можно преуспеть, только превратив свое имя в бренд, так считает Том Питерс — автор концепции «человек-бренд». Его идеи могут быть реализованы каждым, главное — иметь желание изменяться

04.06.2008

👁 3 / 51443

Стаття

Маркетинговое мышление

Александр Репьев, Владимир Бузмаков, журнал "&.СТРАТЕГИИ"

Идея написать о маркетинговом мышлении возникла в результате осмысления довольно разнородных явлений, а также мучительных поисков в маркетинговых фолиантах и «ученых» статьях ответов на следующие вопросы. Что определяет успех практического маркетолога? Почему к этому успеху не имеет никакого отношения формальное маркетинговое образование?

21.05.2008

👁 3 / 38718