"Останнє дослідження продемонструвало, наскільки значний ефект на кар'єру корпоративного лідера має його вміння переконувати", — стверджує Ітай Стерн (Ithai Stern), професор Kellogg School.
"Наше дослідження — це по суті перша спроба визначити ефективність різних тактик підвищення ймовірності зростання та просування по кар'єрній драбині, аж до ради директорів, та визначити характеристики тих людей, яким вдається досягнути цієї мети".
Інтерв'ю з 42-ма менеджерами та генеральними директорами великих корпорацій допомогли визначити сім типів взаємодії, які сприяють кар'єрному зростанню управлінців:
Дослідники Стерн та Вестпал (Westphal) також виявили, що менеджери, які мають політичне або юридичне минуле, чи займалися продажами, з набагато більшою ймовірністю вдаються до складних форм лестощів, щоб просунутися по кар'єрній драбині.
Можливо, це пояснює, чому компаніями так рідко керують вихідці зі сфери інжинірингу, бухгалтерського обліку чи фінансів, порівняно з кількістю топ-менеджерів-політиків, юристів чи продажників.
"Юристи, політики та люди, які працюють у сфері продажу, так чи інакше повинні використовувати лестощі для того, щоб вдало виконувати свою роботу", — пояснює цей нюанс Стерн. "Більше того, така поведінка є очікуваною формою міжперсональної комунікації і, якщо ви прагнете зібратися на вершину, від вас навіть вимагатимуть її дотримання".
Тим не менше, Стерн та Вестпал наголошують, що успішними такі лестощі можуть бути тільки у випадку, якщо об'єкт, на якого вони спрямовані, не розгадує ваших справжніх намірів та не здогадується, що ви лестите йому лише задля того, аби просунутися по кар'єрній драбині.
За інформацією management-issues.