Итак, вы выставили свой дом на продажу, но покупателя все не удается найти? Если объявление «висит» дольше нескольких месяцев, нужно что-то менять. Часто собственник, занимаясь реализацией недвижимости самостоятельно, неосознанно допускает серьезные ошибки. А вот профессиональный риэлтор компании Парк Лэйн хорошо знает, что нужно и чего нельзя делать. Именно поэтому специалисту обычно удается достаточно быстро найти покупателя и заключить сделку. Как же ему это удается? Для каждого конкретного случая есть определенный набор приемов, но в целом основа для удачной продажи – несколько действий.
Правильное ценообразование
Обычному человеку довольно трудно провести оценку рынка недвижимости и установить адекватную цену за свой дом. Нужно учитывать много факторов, которые постоянно меняются. В результате часто собственник запрашивает слишком большую сумму, и желающих заплатить ее не находится.
Обратная сторона медали – слишком низкая цена. Да, в таком случае вы быстрее реализуете недвижимость, но потеряете деньги. Риэлтор всегда умеет находить «золотую середину». Он запрашивает как раз такую сумму, которая соответствует ситуации на рынке. Поэтому покупатель находится достаточно быстро, а продавец не терпит убытков.
Правильная презентация
Опытный риэлтор знает, как не выпячивать минусы и правильно преподнести плюсы недвижимости. Покупатель видит дом в самом выгодном свете. Например, грамотно сделанные фотографии очень важны для формирования первого впечатления. Также важно подчеркнуть любые положительные стороны дома: недавно замененные окна, итальянскую сантехнику, ухоженный газон, приятных соседей и т.д. Каждая мелочь имеет значение. Так, специалисты рекомендуют оставлять в доме поменьше вещей. Тогда он выглядит менее «личным» и более просторным. И таких хитростей много, но знают о них специалисты.
Правильное общение
Риэлтор – не просто человек, который хорошо разбирается в недвижимости. Это еще и психолог. При общении с потенциальным покупателем он вызывает доверие, располагает к себе. Агент по продаже дома быстро понимает, что именно нужно собеседнику, и выстраивает диалог соответствующим образом. Собственники домов часто говорят неуверенно, грубо, забывают о важных нюансах. Все это вовсе не ускоряет процесс оформления сделки. С профессиональным риэлторам просто приятно общаться. А понравиться покупателю – это уже половина дела.
