КНИГИ :: Ведение переговоров ::

Сначала скажите «нет»

Сначала скажите «нет»

КУПИТЬ КНИГУ - Сначала скажите «нет»


КУПИТЬ КНИГУ «Сначала скажите «нет»» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Сначала скажите «нет»» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Сначала скажите «нет»
Автор(ы): Джим Кэмп
Издательство: "Добрая книга", — 2015

Описание:
Оригинал (англ.): "Start with NO...The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know" by Jim Camp

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "нет". Это короткое слово — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.

Вы узнаете:

  • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, — на собственном поведении;
  • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.


Содержание:
  • ВВЕДЕНИЕ
    Стратегия "выиграть-выиграть" — верное средство проиграть переговоры

  • 1. САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
    Нужда? Никогда!

  • 2. "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
    Секрет позиции "не в порядке"

  • 3. СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
    Решения — двигатель переговоров

  • 4. ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
    В чем состоит ваша миссия

  • 5. НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
    Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях

  • 6. ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
    Движущие силы переговоров: вопросы

  • 7. КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
    Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа

  • 8. УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
    Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни

  • 9. УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
    Работайте с реальной проблемой противника

  • 10. ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
    Значение времени, энергии, денег и эмоций

  • 11. ИГРА В ПРЯТКИ
    Узнайте, кто принимает решения

  • 12. РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
    Победить хаос

  • 13. ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
    Остерегайтесь соблазнов PowerPoint

  • 14. САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
    Единственная гарантия долгосрочного успеха

  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
    Тридцать три простых правила

  • БЛАГОДАРНОСТИ
  • ОБ АВТОРЕ


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джим Кэмп):
comments powered by HyperComments

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC