Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

     
Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

КУПИТЬ КНИГУ - Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов
Автор(ы): Дэн Кеннеди
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2014

Описание:
Оригинал (англ.): "The Ultimate Sales Letter: Boost Your Sales with Powerful Sales Letters, Based on Madison Avenue Techniques" by Dan S. Kennedy

В этой книге написано, как составить и оформить обычное и электронное рекламное письмо. Шаг за шагом, вы отрабатываете навык написания действенного заголовка и усиливающего постскриптума, вы пишете текст, который поражает и вдохновляет читателя "на покупку", вы учитесь ставить на первое место в своем письме потребности и проблемы клиента, а не особенности вашего товара или услуги, вы не пропускаете ни одной стадии проверки вашего письма на восприятие, вы понимаете, как зацепить читателя с помощью графического оформления текста и конверта. В результате — ваше письмо не попадает в мусорную корзину и не отсеивается как спам, а увеличивает клиентскую базу, повышая продажи и доходы.

Для предпринимателей, специалистов по маркетингу, копирайтеров, для тех, кто стремится повысить эффективность бизнеса и расширить свою клиентскую базу с помощью Direct Mail.


Об авторе:

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy)

Дэн Кеннеди — провокационный, откровенный автор семи книг-бестселлеров, 13 бизнес-книг, преуспевающий бизнесмен, мультимиллионер, маркетинговый консультант, советник и учитель сотен частных компаний.

Дэн ежегодно оказывает консультации более одному миллиону независимых владельцев компаний благодаря своим информационным бюллетеням, программам теле-коучинга, встречам Kennedy Study Groups в более ста городах мира и сети консультантов по 150 различным деловым и промышленным категориям и профессиям.

Как оратор Дэн неоднократно появлялся с четырьмя бывшими президентами США, бизнес знаменитостями, как Дональд Трамп и Джин Симмонс, легендарными предпринимателями, как Джим Макканн, Деби Фидс. Он в среднем выступает перед аудиторией более 250 000 человек в год. Его клиентами являются Honda, IBM, Sun Securities.

Будучи маркетинговым консультантом и копирайтером, Дэн является «скрытым гением» за многостраничными журналами, которые вы читаете, телевизионной рекламой, которую смотрите, интернет-маркетингу и рассылкам, которые получаете.

Он создает рекламу для клиентов, эта реклама уже появилась в более 200 журналов: от журналов по промышленности и авиаперевозкам до «The Wall Street Journal», «USA Today», «Cosmopolitan».


Содержание:
  • Введение

    РАЗДЕЛ I. ПЕРЕД ТЕМ КАК ВЫ НАЧНЕТЕ ПИСАТЬ

  • Что делать, прежде чем вы напишете первое слово

    РАЗДЕЛ II. МЕТОДИКА

  • Шаг 1: Влезьте в шкуру клиента
  • Шаг 2: Хорошенько обдумайте свое предложение
  • Шаг 3: Открыто признавайте недостатки ваших товаров
  • Шаг 4: Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
  • Шаг 5: Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
  • Шаг 6: Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
  • Шаг 7: Цена не должна быть пугалом
  • Шаг 8: Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
  • Шаг 9: Напишите первый черновик
  • Шаг 10: Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
  • Шaг 11: Перепишите, учитывая стиль
  • Шаг 12: Отвечайте на вопросы и возражения
  • Шaг 13: Поощряйте незамедлительный ответ
  • Шaг 14: Яркий постскриптум
  • Шaг 15: Проверьте, все ли вы сделали
  • Шaг 16: Используйте графику
  • Шaг 17: Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
  • Шaг 18: Сравните ваш черновик с примерами из книги
  • Шaг 19: Предварительный тест
  • Шaг 20: «Холостой запуск»
  • Шaг 21: Измените графическое оформление
  • Шaг 22: Еще раз отредактируйте письмо
  • Шaг 23: Отправьте пробное письмо
  • Шaг 24: Отложите письмо на время
  • Шaг 25: Прислушайтесь к мнению других
  • Шaг 26: Прочитайте письмо еще раз
  • Шaг 27: Напечатайте письма
  • Шaг 28: Отправляйте!
  • Вы во все оружии

    РАЗДЕЛ III. САМЫЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ

    РАЗДЕЛ IV. СЕКРЕТ ПИСЬМА, ПРИНОСЯЩЕГО МИЛЛИОНЫ: РАССЫЛАЙТЕ ПИСЬМА СНОВА И СНОВА

    РАЗДЕЛ V. РЕКЛАМНЫЕ ПИСЬМА И ХАЙТЕК

  • Как связаться с автором
  • Список рекомендуемой литературы


Рецензии:


Фрагменты:


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Дэн Кеннеди):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC