названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги

сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті

КНИГИ :: Ведение переговоров, Совещания ::

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

КУПИТЬ КНИГУ - Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации


КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации» в Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
Автор(ы): Стюарт Даймонд
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2011

Описание:
Оригинал (англ.): "Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World" by Stuart Diamond

Переговоры — как деловые, так и "бытовые" — тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям. Главное в переговорах — четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. В течение последних 13 лет его курс по переговорам признавался студентами лучшим курсом Школы в 90% случаев. Материал для своей книги автора собирал более 20 лет.

Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.

Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций.

Это книга для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук.


Содержание:
  • От партнера российского издания
  • Предисловие

  • 1. Мыслим по-новому
  • 2. Люди — это (почти) все
  • 3. Восприятие и общение
  • 4. Жесткие переговорщики и стандарты
  • 5. Обмен тем, что имеет различную ценность
  • 6. Эмоции
  • 7. Объединяем все сказанное выше: модель решения проблем
  • 8. Учет культурных различий
  • 9. Как добиться большего на работе
  • 10. Как добиться большего в торговле
  • 11. Отношения
  • 12. Дети и родители
  • 13. Путешествия
  • 14. Как добиться большего в повседневной жизни
  • 15. Общественно-политические вопросы
  • 16. Как вести переговоры

  • Благодарности
  • Об авторе


Фрагменты:


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Стюарт Даймонд):
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тренды, Инсайты, Интервью, Бизнес-обучение, Рецензии, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua